צ׳רי
צ׳רי מקבוצת פריסבי מגדילה את כמות הלידים עם Realize, באמצעות אסטרטגיית פרסום המבוססת על פורמטים מרובים
צ׳רי מקבוצת פריסבי מגדילה את כמות הלידים עם Realize, באמצעות אסטרטגיית פרסום המבוססת על פורמטים מרובים
- 12% CVR גבוה יותר, בימים שבהם רץ קמפיין הווידאו
- 35% CPA ממוצע נמוך יותר, בימים שבהם רץ קמפיין הווידאו
- 25% vCTR ממוצע גבוה יותר ממדד הייחוס של טאבולה עבור קמפיינים של וידאו
על החברה
צ׳רי, חלק מקבוצת פריסבי, הוא מותג רכב גלובלי מוביל מסין.
פיגמנט היא סוכנות קריאייטיב דיגיטל עצמאית.
האתגר
לשפר את תוצאות הפרסום מבוסס-ביצועים (פרפורמנס) של צ׳רי באמצעות קידום תוכן במגוון פורמטים.
הפתרון
השקת קמפיינים ב-Realize המשלבים מספר פורמטים: קמפיין מודעות סטטיות ו-Motion Ads כדי לייצר לידים, וקמפיין וידאו עם טיפים לנהגים כדי להגדיל אינגייג׳מנט.
תוצאות
קמפיין הווידאו השפיע באופן חיובי על הביצועים של קמפיין הפרפורמנס, והוביל ל-CVR גבוה יותר ב-12% ול-CPA ממוצע נמוך יותר ב-35% בימים שבהם הוצגו הסרטונים. קמפיין הווידאו גם הוביל ל-vCTR ממוצע גבוה ב-25% ממדד הייחוס של טאבולה.
הקדמה
צ׳רי הוא מותג רכב גלובלי מוביל מסין, עם מותגים מצליחים כמו Arrizo ו-Tiggo, שכבר מכרו למעלה מ-15 מיליון יחידות ברחבי העולם. צ׳רי היא חלק מקבוצת פריסבי, הנמנית עם יבואניות הרכב הגדולות והוותיקות בישראל. הקבוצה מציעה מגוון רחב של כלי רכב, כולל מכוניות משפחתיות, מכוניות מנהלים, מותגי יוקרה, מיניוואנים, רכבי שטח ומשאיות. מאז הקמתה, צ׳רי נוקטת באסטרטגיה מונחית-טכנולוגיה, עם חזון של יצירת מותג רכב המגלם תחרותיות והשפעה בזירה הבינלאומית.
פיגמנט היא סוכנות קריאייטיב דיגיטל בתל-אביב. הסוכנות משתפת פעולה עם לקוחות בכל העולם ומפתחת אסטרטגיות עשירות-תרבותית וממוקדות-צרכנים המקדמות תוצאות עסקיות ממשיות.
צ׳רי משלבת ב-Realize מודעות סטטיות, Motion Ads ווידאו כדי להעלות את תוצאות הפרפורמנס
צ׳רי חיפשה פלטפורמת פרסום שתוכל לא רק לשפר ביצועים אלא גם לספק תוצאות של אמצע המשפך השיווקי באמצעות קידום תוכן במגוון פורמטים. למעשה, לרשות מותג הרכב כבר עמדו נכסים קריאטיביים חזקים שהיו מוכנים לשימוש. בצ׳רי יצרו סדרה של סרטוני וידאו מעניינים הכוללים טיפים חכמים לנהיגה ברכבים חשמליים. הם רק לא מצאו את הפלטפורמה הנכונה שבה יוכלו לשתף ולקדם את הסרטונים הללו.
זה השלב שבו טאבולה נכנסה לפעולה. כמובילה בינלאומית בפרסום מבוסס-ביצועים (פרפורמנס), טאבולה נותנת בידי מפרסמים את הכלים להגיע לקהלים גדולים מחוץ למנועי חיפוש וסושיאל – ומייצרת עבורם תוצאות קונקרטיות. Realize, פלטפורמת הפרסום העוצמתית של טאבולה, ממנפת היצע ייחודי של דאטה מצד ראשון וטכנולוגיית AI כדי להריץ קמפיינים באתרים ובאפליקציות של הפאבלישרים המהימנים בעולם.
כצעד ראשון, צ׳רי ופיגמנט הריצו סדרה של מודעות תמונה ו-Motion Ads שמטרתם הייתה לייצר לידים באמצעות מילוי טופס באתר. במקביל לקמפיין פרפורמנס זה, צ׳רי השיקה קמפיין וידאו כדי לקדם את הסרטונים הקיימים שלה ולהעלות את רמת המעורבות בקרב קהל היעד של החברה. באחד הסרטונים, לדוגמה, נהג מרוצי המכוניות הידוע, ראם סמואל, מסביר כיצד לחסוך בצריכת הסוללה ברכב חשמלי.
צ׳רי מגדילה את מספר הלידים עם CPA ממוצע נמוך ב-35% באמצעות קמפיין וידאו ב-Realize
קמפיין הוידאו של צ׳רי ב-Realize לא רק הגביר את רמת המעורבות וההקלקות – הוא תרם בפועל למדדים משופרים בקמפיין הפרפורמנס של המותג. בעקבות הצלחה זו, צ׳רי ופיגמנט החליטו להשיק שני גלים נוספים של קמפיין הוידאו.
התוצאות היו מדהימות. קמפיין וידאו השיג ממוצע שיעור הקלקה נצפה (vCTR – viewable click through rate) גבוה ב-25% ממדד הייחוס של טאבולה. ראוי לציין במיוחד כי בימים שבהם רצו סרטוני הווידאו, צ׳רי מדדה השפעה משמעותית על מדדי קמפיין הפרפורמנס, כולל שיעור המרה (CVR) גבוה יותר ב-12%, עלות לרכישה (CPA) ממוצעת נמוכה יותר ב-35%, ועלות להקלקה (CPC) ממוצעת נמוכה יותר ב-30%. על אף שצ׳רי לא ביצעה ריטרגטינג ליוזרים שצפו בקמפיין הוידאו, היו לסרטונים אלו השפעה חיובית על המשתמשים שגרמה להם להמשיך ולהתקדם לאורך המשפך השיווקי.
בעקבות הצלחה זו, צ׳רי ופיגמנט החליטו להשיק שני גלים נוספים של קמפיין הוידאו במקביל לתוכן הנוכחי כדי להמשיך ולשפר את הביצועים ולייצר עוד לידים מקהל היעד.
"צוות טאבולה שעובד איתנו סיפק שירות ותמיכה ברמה שהותאמה בצורה כה מדויקת לצרכים שלנו, שזהו בהחלט דבר שמייחד אותם מפלטפורמות רבות אחרות. לאחר שפרסמנו סדרה של סרטוני וידאו על בסיס המלצתם, שמחנו לראות את מדדי האינגייג׳מנט המדהימים שהם עוררו. מעבר לכך, הסרטונים יצרו השפעה חיובית במדדי פרפורמנס, והוכיחו את היכולת של Realize לסייע ביצירת לידים ותוצאות בפועל״.
- תום זינגר, מנהל דיגיטל, קבוצת פריסבי