ネイティブ広告:その仕組みと効果

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ネイティブ広告とは

ネイティブ広告は、表示されるWebページの内容に合致し、そのページのデザインに溶け込み、そのプラットフォームの動作との一貫性がある形で表示されるます。閲覧者は、広告がそのページに自然になじんでいると感じるよう表示されます。

ネイティブ広告でよく見られる例としては、検索結果にプロモーションとして表示されるものや、スポンサーによるソーシャルメディアへの投稿などがあります。オーガニック検索の結果とユーザーによって作成されたソーシャルメディアの投稿とでは、ユーザーにとってはどちらも同じような価値があります。

消費者はディスプレイ広告やバナー広告などの従来型の広告に対して抵抗感を持つようになっています。そのため、Fortune 500の企業や個人向けのスタートアップ企業は、コンテンツマーケティングや、閲覧者にストレスを感じさせない広告形態に対して、より大きな予算と広告費を割り当てています。

グローバルマーケットにおけるネイティブ広告に関する歳入は、2025年までに4020億ドルに達するものと予測されています。

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What is Native Advertising
How do native ads work How do native ads work

ネイティブ広告はどのように機能するか

ネイティブ広告ではパフォーマンスマーケティングが用いられ、サプライヤー(供給側)とデマンド(需要側)に分けることができます。サプライヤーはパブリッシャーです。より多くのオーディエンスやリーチを獲得してサイトから収益をあげることを目指しています。デマンドは広告主です。オーディエンスにリーチして、認知の向上、売上の向上、リード(潜在顧客)創出などの目標達成を目指しています。 

広告スペースが付いたWebサイトにユーザーがアクセスすると、パブリッシャーのSSPからDSPに入札要求が送信され、広告主の入札とメタデータ指標が送り返されます。落札した広告主は、自社の広告をユーザーに表示します。

どの広告がネイティブで、どのような見た目になるのか

ネイティブ広告のコンセプトは、広告の内容と関連性が高いコンテキスト(文脈)に、そのコンテキストを邪魔しないように広告を配置し、溶け込ませることです。ネイティブ広告はたいてい、周囲の他の記事やコンテンツのすべての部分と同じように見えます。特に目標がブランド認知である場合はたいてい、広告とともによく使用される語句(購入、サブスクライブ、登録など)は見当たりません。 ネイティブ広告の例をご覧ください。

ネイティブ広告チャネル

手動による場合でもプログラムされた場合でも、ネイティブ広告は次のようなシーンで表示されます。

How Native Advertising works in Search

検索

Googleなどの検索エンジンは、スポンサー検索結果による「ネイティブ」広告という全く新しい広告形態を生み出しました。

How Native Advertising works in Social Media

SNS

FacebookやInstagramなどのSNSは、ネイティブなインフィード広告やカルーセル広告といった形態を普及させました。

How Native Advertising works in websites

オープンWeb

コンテンツ・レコメンデーションプラットフォーム(Taboolaなど)は、人気があるパブリッシャーのWebサイトで、パーソナライズされたコンテンツをおすすめしたり、インフィードのネイティブ広告を掲載したりします。

ネイティブ広告は誰にメリットがあるのか

広告主

Fortune 500の企業と創業間もないスタートアップ企業のどちらもネイティブ広告を使用しています。それにより、サイトの利用者がコンテンツを読んでいる最中だったり、何か次のものを探していたりする、非常に広告効果の高いタイミングでオーディエンスにリーチしています。このようなキャンペーンは、広告費の効果を最大化でき、ブランド認知を大いに高め、ファネル下部のリードと売り上げに関する目標達成に向けて役立ちます。

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パブリッシャー

パブリッシャーは、さまざまなプラットフォームやデバイスのコンテンツから収益を得るのに欠かせないツールとして、ネイティブ広告を活用してきました。オプトインネイティブユニットは、UX全体を犠牲にせずに価値あるユーザーアクションを促し、ビデオ、スポンサードコンテンツ、マイクロサイトなどの価値の高いページにユーザーを誘導します。

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ユーザー

ネイティブ広告では、ユーザーが自分の意向でブランドコンテンツを見つけてエンゲージメントを深めるかどうか決めることができるため、ポップアップ広告やプレロール広告で問題となる落とし穴を避けた、ユーザーをより尊重した広告と言えます。

適切なネイティブ広告プラットフォームを選択する方法

Choosing the right native advertising platform for your

特定のネイティブ広告の取り組みで収益を最大化するには、コンテンツ配信、オーディエンスエンゲージメント、クロスプラットフォーム収益化などのサポートを提供するテクノロジーパートナーと、多くのパブリッシャーと広告主が連携します。

特に、Taboolaなどのコンテンツ・レコメンデーションプラットフォームは評価が急上昇しています。

このようなプラットフォームは毎月数十億のユーザーにリーチしており、これはメジャーなソーシャルネットワークに匹敵します。このようなレコメンデーションプラットフォームはFacebookなどと同様の予測アルゴリズムを活用しています。このアルゴリズムは、各オンラインユーザーが購入に興味を示す可能性が高いトップコンテンツアイテムを、そのユーザーに表示します。

適切なコンテンツ・レコメンデーションプラットフォームを選択するための要件リストをご確認ください。

  • ネットワークの品質

    現在デプロイしているプラットフォームは、どのようなWebサイトで、どのようなページ配置ですか?
  • トラッキング

    そのプラットフォームは、主要指標(獲得単価、平均ビュー数、ビューアブルインプレッション、コンバージョンなど)に対して透明性の高いアクセスを提供していますか?
  • スケール

    そのプラットフォームでリーチできる、ターゲットセグメントのユーザー数はどのくらいですか?
  • 互換性

    そのプラットフォームは、さまざまなハードウェアとソフトウェアのソリューション(デバイス、オペレーティングシステム、CRMソフトウェアなど)とどの程度連携できますか?
  • ターゲティング

    そのプラットフォームは、どのような種類のターゲティング/リターゲティング機能(行動、デモグラフィック、B2B、B2C)を提供していますか?
  • サービス

    パートナーは柔軟性のあるセルフサービスサポートやアカウント管理サポートを提供していますか?
  • 入札モデル

    オークションへのCPC入札は手動で設定しますか?それともコンバージョンに最適な値になるように自動的に調整されますか?CPA、CPV、CPMなどの他のモデルを提供していますか?
  • オークションモデル

    オークションは透明性がありますか?どのような種類のオークションが使用できますか?

あなたに最適なネイティブユニットは何か

ページ配置、オーディエンスの参照元ソース、目的とするクリック後動作などの要因によって、それぞれの広告ユニットのパフォーマンスは異なります。1つですべてに適合するソリューションはありませんが、パブリッシャーと広告主の両方に良いパフォーマンスをもたらし、高いインプレッション数とコンバージョン数を生成する形式はあります。

Native Advertising unit on a publisher’s homepage

パブリッシャーのホームページ

ブランド認知とソートリーダーシップキャンペーンに対して最も効果の高い選択肢です。人目を引くホームページ配置を行うと、パブリッシャーは高いCPCを生み出し、広告主はその日の主要な記事見出しとの関連によりオーディエンスの信頼を築くことができます。

Native Advertising unit mid-article

記事なか

サイトに短期的に立ち寄るユーザーが他のサイトに移動したり各自のソーシャルネットワークに戻ったりする前に、ユーザーの好奇心をかきたてることにより価値を最大化します。特にモバイルでの効果は抜群です。記事なかのユニットにより、ブランドは全画面表示面を獲得し、(高い視認性により)パブリッシャーはトラフィックでの収益を拡大できます。

Native Advertising unit below an article

記事下部

パフォーマンス広告主におすすめの選択肢です。記事下部に広告を配置することにより、非常に効果の高いタイミングでオーディエンスにリーチすることができます。つまり、人々がちょうどコンテンツを読み終えたタイミングや、何か新しいコンテンツを探すタイミングです。調査によると、この位置に配置された広告では、他の参照元ソース(検索やソーシャルなど)と比べて、ユーザーのクリック後のエンゲージメントが高くなることがわかっています。

ネイティブ広告のチャンス

ネイティブ広告は広告主、パブリッシャー、ユーザーに大きなメリットを与える可能性を持っています。

広告主は非常に効果の高いタイミングでオーディエンスにリーチできます。つまりユーザーが何か新しいコンテンツを見つけようとしているタイミングです。

パブリッシャーはユーザーエクスペリエンスの品質を損なわずにサイトを収益化できます。

ユーザーはストレスを感じさせるディスプレイ広告やバナー広告を避けることができ、自分の意向でブランドコンテンツとのエンゲージメントを深めることができます。