Cada carreira tem sua própria história, e a de Giulliana Pisciolaro começou com um swag da Taboola: um pijama recebido de um amigo em uma festa. Agora líder do time de Vendas SMB para Publishers em São Paulo, Giulliana relembra os seis anos desde aquela noite — quando decidiu que queria trabalhar na Taboola. Ela compartilha suas visões sobre crescimento, sobre alcançar sucesso sendo humana e o que busca ao contratar para o time de vendas de Publishers.
De que forma seu papel mudou desde que começou na Taboola?
O brinde da Taboola daquela festa foi tão marcante porque, seis anos depois, tudo o que meu amigo descreveu sobre a empresa — as vantagens de trabalhar com diferentes culturas, as pessoas colaborativas e gentis, e as oportunidades de crescimento — se confirmou na minha experiência.
Comecei como vendedora, assumi o cargo de sênior e fui promovida a team lead em 2024! Com o apoio da minha gerente, trabalhamos em um plano de crescimento intencional, com metas de curto, médio e longo prazo para desenvolver e aprimorar minhas habilidades e me preparar para um papel de liderança. Algumas metas incluíam dominar competências-chave como aumento de vendas, desenvolvimento de processos globais com nosso time de operações e demonstração de conhecimento da indústria. Também aprimorei minhas habilidades em criar novos pipelines e negociar acordos fora do padrão, enquanto orientava novas contratações — algo extremamente gratificante.
Agora, meu foco é apoiar o desenvolvimento do time e garantir que eles tenham o que precisam para ter sucesso em suas funções. Aprender com minha equipe e abraçar a estrutura global da Taboola me trouxe inúmeras oportunidades de crescimento.
Quais pessoas ou recursos influenciaram seu crescimento na Taboola?
As pessoas da Taboola! Aprendi habilidades valiosas com meus colegas e com nosso incrível time de suporte, que me ensinou sobre tags e personalização. Também aprendi muito sobre comunicação aberta e colaboração trabalhando com pessoas de diferentes culturas, incluindo meu gerente, Arthur, que está baseado em outro país.
O RH também apoiou meu desenvolvimento pessoal, organizando sessões de coaching de liderança para garantir uma transição tranquila para o cargo de líder de equipe. Essas experiências me mostraram que o crescimento leva tempo e começa com dedicação e conversas abertas.
De que forma a humanização contribuiu para o seu sucesso no time de vendas SMB para Publishers?
Nos últimos seis anos, vi meu impacto crescer, e tudo isso graças à combinação de fortes habilidades em vendas com um toque humano. Tenho orgulho de ter ajudado a expandir a presença da Taboola entre publishers no Brasil, e muitos dos SMB publishers que trouxe cresceram e se tornaram clientes enterprise! Mas, sinceramente, a melhor parte é inspirar meu time. Eu adoro apoiar os pontos fortes de cada um e ajudá-los a se tornarem grandes performers.
Para mim, vendas não é apenas fechar negócios; é sobre construir relacionamentos autênticos, e isso vem de ser humano. Quando os clientes percebem que você é acessível — não apenas uma voz ao telefone — eles se conectam com você, e isso gera confiança. Pequenos gestos, como mandar uma mensagem rápida no WhatsApp ou compartilhar uma risada, fazem toda a diferença. Um dos meus primeiros clientes, por exemplo, criou um vínculo tão forte que foi além do trabalho. Mesmo depois de fundar a própria empresa, até hoje ele me agradece pelo apoio que dei desde o começo. Tudo isso começou simplesmente ouvindo, entendendo suas dores e estando presente para ajudar. É assim que se gera performance e se constroem parcerias duradouras.
Qual é um projeto que você realizou na Taboola e do qual se orgulha?
Trabalhei em um projeto de mapeamento de mercado, que ajudou nosso time a entender os tipos de publishers que trabalham com os concorrentes. Foi um projeto de longo prazo que nos permitiu identificar onde focar e como expandir os negócios de forma mais inteligente (além de libertar os publishers da competição!).
Outro projeto que gostei muito foi gravar vídeos de marketing durante a pandemia. Até hoje, alguns publishers me dizem que aprenderam mais sobre a Taboola assistindo àqueles vídeos!
Que conselho você daria para quem busca crescer e quais qualidades você valoriza ao contratar para seu time?
Meu conselho para quem tem curiosidade sobre desenvolvimento profissional é conversar com seu gerente sobre onde quer chegar e quais habilidades precisa desenvolver. Isso traz clareza e ajuda a direcionar sua energia para o que realmente importa para o próximo passo da carreira.
Ao contratar, busco pessoas com essa mesma motivação. Somos um time de pensadores curiosos e ágeis, motivados e ansiosos para aprender e crescer. Nossa cultura é acolhedora e humana; rimos, trabalhamos duro e evoluímos juntos. Estamos sempre atentos à vida de cada um fora do trabalho, oferecendo ajuda quando alguém está sobrecarregado e comemorando conquistas juntos.
Quer descobrir por que a Taboola é sempre considerada um ótimo lugar para trabalhar? Acesse o blog Taboola Life, visite nossa página de carreiras e realize seu potencial com #TaboolaLife.
