Marketing de Performance: Definição, Benefícios, Desafios e Estratégia

O que é Marketing de Performance?

Marketing de performance é um termo abrangente para programas de marketing e publicidade online em que os anunciantes pagam apenas quando uma ação específica ocorre. Essas ações podem incluir a geração de um lead, uma venda, um clique, entre outras. Para apoiar essa abordagem orientada a resultados, o marketing de performance moderno e competitivo utiliza algoritmos sofisticados de inteligência artificial para entregar seus anúncios ao público certo, no momento certo e nos lugares certos, ajustando e otimizando a performance em tempo real.

Por que o Marketing de Performance é tão Importante?

O marketing de performance se tornou um termo comum no varejo e no merchandising para descrever o uso de táticas de marketing e publicidade online para vender um produto ou serviço por meio de leads, vendas, cliques, conversões, downloads, entre outros.

A publicidade pré-paga não é mais a estratégia mais confiável, pois não há garantia de que será eficaz. Isso pode resultar em desperdício de tempo e dinheiro, com pouco ou nenhum retorno sobre o investimento (ROI).

A grande vantagem do marketing de performance é que ele se baseia exclusivamente na obtenção de resultados mensuráveis. Isso significa que você saberá exatamente pelo que está pagando. Além disso, permite um acompanhamento mais eficiente, possibilitando monitorar de perto e otimizar melhor suas campanhas.

Quem Usa o Marketing de Performance?

Mas será que ele é adequado para você? Se você está hesitante quanto ao marketing de performance, pode ser que tenha tido experiências negativas no passado. Em conversas com marcas que já exploraram outros canais de marketing de performance, elas citaram falta de ROI em campanhas de conteúdo patrocinado, altos custos e ausência de resultados. Para obter o melhor sucesso com o marketing de performance, é importante garantir que você tenha:

• Metas específicas e mensuráveis
• Um público-alvo definido
• Um parceiro de mídia confiável que entregue resultados com transparência

Os Benefícios do Marketing de Performance

Aqui estão os principais benefícios do marketing de performance:

Modelo de Pagamento por Resultado

Você paga apenas quando os resultados desejados (por exemplo, cliques, conversões, vendas) são alcançados, garantindo que seu orçamento seja usado de forma eficiente e diretamente ligado a resultados mensuráveis.

Alto Potencial de Retorno sobre o Investimento (ROI)

Focando em ações específicas, o marketing de performance ajuda a otimizar campanhas para alcançar um forte retorno sobre o investimento, comparado à publicidade tradicional.

Mensurável e Orientado por Dados

O marketing de performance fornece análises detalhadas, permitindo acompanhar e medir a eficácia das campanhas em tempo real. Esses dados ajudam a tomar decisões informadas e realizar ajustes.

Flexibilidade Orçamentária

Os anunciantes podem definir orçamentos diários ou totais para a campanha, dando controle sobre os gastos. Isso é especialmente vantajoso para startups ou pequenas empresas com recursos limitados.

Escalabilidade

Campanhas bem-sucedidas podem ser facilmente ampliadas aumentando o investimento em anúncios, segmentando novos públicos ou expandindo para outras plataformas.

Segmentação de Público

Opções avançadas de segmentação, como dados demográficos, interesses e comportamentos, garantem que os anúncios sejam exibidos para o público mais relevante, aumentando as taxas de conversão.

Canais Diversificados

O marketing de performance abrange vários canais, incluindo motores de busca (ex.: Google Ads), redes sociais (ex.: Facebook Ads), marketing de afiliados e publicidade nativa. Essa variedade permite que os profissionais adaptem estratégias conforme seus objetivos e públicos.

Otimização em Tempo Real

O desempenho da campanha pode ser monitorado em tempo real, possibilitando ajustar estratégias, criativos ou lances imediatamente para maximizar a eficácia.

Mitigação de Riscos

Como o pagamento é baseado em resultados mensuráveis, o marketing de performance reduz os riscos financeiros associados aos modelos tradicionais que cobram antecipadamente sem garantir resultados.

Aumento da Consciência de Marca

Mesmo que o objetivo principal seja a conversão, as campanhas de marketing de performance frequentemente aumentam a visibilidade, expondo sua marca a novos públicos e gerando valor a longo prazo.

4 Dicas de Marketing de Performance para Apoiar Sua Estratégia

O marketing de performance foca em alcançar usuários que estão no fundo do funil. Você quer atingir leads qualificados para que sua campanha se converta em transações — dinheiro no bolso para sua marca. Aqui estão algumas dicas:

Alinhe o Conteúdo ao Seu Funil de Marketing

Na nova era do marketing de performance, o foco deve ser exclusivamente nas pessoas nas fases de consideração e decisão, pois é nesse momento que estão prontas para gastar dinheiro. O conteúdo da sua campanha deve direcionar-se ao público certo, no fundo do funil, oferecendo as informações necessárias para que ele tome uma ação.

Consideração: Conteúdo Longo para Inscrições e Conversões

Vamos imaginar uma compradora chamada Ana. Ela sabe que precisa de um produto ou serviço na sua categoria, mas ainda não está convencida de que sua solução é a melhor. Ana está na fase de “consideração” e é a candidata ideal para o investimento em marketing de performance. Ela precisa de mais storytelling, e mais convencimento da sua parte. Isso pode ser feito por meio de anúncios gráficos, depoimentos de usuários e informações úteis em artigos, posts de blog ou páginas de destino.

Decisão: Conteúdo para Impulsionar Compras

Agora, pense em Joseph, nosso representante hipotético na fase de decisão. Ele sabe que quer comprar de você, mas ainda não fez a conversão: pode ter esquecido ou ainda não teve a oportunidade. Mantenha sua marca presente para Joseph por meio de retargeting nas redes sociais e anúncios em sites premium relacionados aos seus interesses. No caso do Realize, isso é feito com uma inteligência artificial focada em performance, alimentada por mais de 17 anos de dados exclusivos de publishers, que irá alcançar Joseph no momento e lugar certos, sem irritá-lo exibindo o mesmo anúncio repetidamente.

Realize uma Análise da Concorrência

A internet está cheia de informações, e os consumidores estão sobrecarregados de dados e detalhes, por isso suas campanhas de conteúdo precisam de ideias únicas e informações originais para se destacar. Só assim você convencerá seu público de que oferece a melhor opção para ele. Analisar o conteúdo dos seus concorrentes fornecerá insights sobre onde focar e como diferenciar sua marca. Para isso, lembre-se de fazer o seguinte:

Identifique Seus Concorrentes

Tenha em mente que seus concorrentes podem não ser imediatamente óbvios — eles podem oferecer um produto ou serviço diferente, mas que tenha como objetivo resolver o mesmo problema que o seu.

Determine a Estratégia de Conteúdo dos Concorrentes

Eles estão educando os consumidores? Estão focados em liderança de pensamento? Ou estão apenas vendendo a si mesmos através do conteúdo? Lembre-se, uma campanha de marketing de performance bem-sucedida alcança usuários que estão nas fases de ação, então um conteúdo concreto que destaque como suas ofertas se diferenciam dos concorrentes ajudará a gerar conversões.

Encontre Seu Nicho

Embora você provavelmente precise criar algum conteúdo parecido com o dos concorrentes, a maior parte do seu foco deve estar em conteúdo que diferencie sua marca e fale diretamente com os consumidores no fundo do funil.

Depois de mapear suas ideias e realizar a análise da concorrência, é hora de mergulhar na criação de conteúdo.

Crie Layouts Pensados para Conversões

É natural que os redatores comecem pelas palavras antes de pensar em como elas vão aparecer na tela. Mas, se você é responsável por criar conteúdo que converta para sua marca, é importante também considerar o design.

O infográfico abaixo foi criado com base na análise de milhões de landing pages na rede Taboola e ilustra todas as nossas melhores práticas. Aqui estão os principais pontos a serem destacados:

Múltiplas CTAs

Você deve incluir uma CTA (call to action) a cerca de um terço do caminho da página. Essa CTA deve ser um texto em linha que linka para uma landing page ou página de produto. Ela deve explicar a proposta de valor por trás da conversão, usando um texto mais longo do que as CTAs tradicionais de uma a três palavras. No primeiro terço da página, os usuários podem ainda não ter ouvido o suficiente da sua história para responder a uma CTA mais direta. Ao final do conteúdo, utilize uma CTA mais tradicional.

Posicionamento da CTA

Não coloque CTAs na barra lateral direita, nem em áreas como a seção de comentários de um blog, pois os usuários provavelmente não irão vê-las ali. Elas devem ser parte natural do seu artigo para não serem ignoradas. Por isso, recomendamos o uso de texto linkado em linha.

Escreva Textos Que Convertem

Depois que o design do seu artigo estiver configurado para o sucesso, é hora de focar na redação persuasiva para conversão. O primeiro passo é simples, mas muitas vezes negligenciado: o título do seu artigo deve corresponder à promessa feita no título do seu anúncio. O modelo final deve sempre incluir:

• Títulos que cumpram a promessa.
• Uma introdução (hook) que responda à promessa e desperte o interesse para continuar lendo.
• Um parágrafo inicial que revele o que será abordado.
• CTAs distribuídas ao longo do texto, feitas para conversão.
• Subtítulos que facilitem a leitura rápida (escalabilidade).

7 Perguntas para Responder ao Criar Sua Estratégia de Marketing de Performance

Como mencionado anteriormente, o marketing de performance é uma abordagem orientada a resultados. Uma estratégia eficaz deve focar em eventos ou ações mensuráveis, rastreamento e otimização para entregar o melhor ROI. Aqui estão perguntas-chave para fazer e passos a seguir:

1. O que você quer alcançar? Defina seus objetivos/KPIs

Definir seus objetivos deve ser sempre o primeiro passo rumo a uma estratégia bem-sucedida. Alinhados aos objetivos do negócio, esses objetivos devem ser mensuráveis por métricas claramente definidas. Nem todos os objetivos estão diretamente ligados à geração de receita — como no caso do fortalecimento da marca, por exemplo — e, portanto, cada objetivo terá um conjunto diferente de métricas de apoio.

Se você está focando em objetivos de marketing para o meio ou fundo do funil, você provavelmente estará acompanhando MQLs (leads qualificados para marketing), novos clientes e receita, para citar alguns exemplos.

2. Para quem você está falando? Defina seu ICP

Seu perfil de cliente ideal, ou ICP (Ideal Customer Profile), descreve as características do cliente ideal — como dados demográficos, padrões de comportamento, necessidades e pontos de dor — que permitem criar campanhas de marketing mais direcionadas e alinhar melhor os esforços de marketing e vendas.

Seu ICP, ao contrário do público-alvo mais amplo, é o cliente que tem maior probabilidade de comprar seus produtos e manter-se fiel à marca. A criação dos textos dos seus anúncios, bem como a escolha de onde e em qual formato de conteúdo divulgar sua marca, deve ser baseada nas informações obtidas a partir da compreensão do seu perfil de cliente ideal.

3. O que eles precisam ver? Desenvolva criativos e textos publicitários que convertem

Criativos e textos publicitários de alta conversão são essenciais para chamar atenção, engajar o público e gerar conversões. Páginas de destino (landing pages) que convertem bem costumam incluir um título claro, que ressoa com as necessidades dos leitores, explicam como sua marca resolve esses problemas, apresentam depoimentos e chamadas para ação (CTAs). O conteúdo e o design devem passar por testes A/B para otimizar continuamente os resultados.

4. Onde eles consomem conteúdo? Defina seus canais de marketing

Canais de marketing de performance são plataformas digitais onde os anunciantes pagam por resultados mensuráveis, como cliques, leads ou conversões. Esses canais são fundamentais porque permitem que as empresas acompanhem o ROI, otimizem campanhas em tempo real e garantam que os orçamentos de marketing gerem resultados concretos. Falaremos mais detalhadamente sobre alguns desses canais na seção a seguir, mas aqui vai um resumo breve dos principais canais de marketing de performance e sua importância.

Busca Paga (Google Ads, Bing Ads) – Alta intenção de compra e resultados rápidos.

Publicidade em Mídias Sociais (Meta, LinkedIn, TikTok, X, Pinterest) – Segmentação precisa e alto engajamento.

Publicidade Programática e Display Ads – Automação e escalabilidade.

Marketing de Afiliados – Parcerias baseadas em performance.

Marketing de Influência – Confiança e prova social.

Co-marketing – Custos compartilhados (CPA reduzido) e alcance mais qualificado.

Programas de Indicação (Referral) – Baseados em confiança, com custo por aquisição (CPA) mais baixo.

Marketing por E-mail e SMS – Reengajamento e nutrição de leads.

Como Garantir Que Seu Público Veja Seu Anúncio? Use Estratégias de Retargeting e Remarketing

Naturalmente, nenhum canal exibe todos os anúncios disponíveis o tempo todo para todos os usuários. As diferentes plataformas selecionam o que mostrar com base em uma combinação dos seguintes fatores:

Público-alvo e segmentação: Cada plataforma de anúncios oferece maneiras de segmentar sua audiência por meio de agrupamentos e perfis específicos.

Lance (Bid): O ecossistema moderno de publicidade funciona com base em leilões programáticos, onde o valor que você está disposto a pagar influencia diretamente se (e quando) seu anúncio será exibido para o público desejado.

Qualidade e relevância: Confiança é um dos maiores desafios da publicidade. Por isso, o desempenho do anúncio conta muito. Se ele não engaja ou tem baixa classificação de qualidade, a plataforma tende a exibir menos.

Conversão: O modelo de marketing de performance depende de ações concretas do consumidor. Se o usuário não realiza a ação esperada, a plataforma também não é remunerada. Por isso, anúncios com bom desempenho (em cliques, vendas, formulários preenchidos, etc.) são favorecidos pelos algoritmos e ganham mais visibilidade.

Por exemplo, no caso da publicidade no Facebook, a plataforma considera o valor do lance, a qualidade e relevância do anúncio, e a estimativa de ações geradas. Outras plataformas seguem uma lógica semelhante.

5. Como Está o Desempenho da Sua Estratégia? Acompanhamento de KPIs em Tempo Real

Para acompanhar o desempenho das suas ações de marketing, utilize ferramentas de análise e rastreamento adequadas a cada canal, como o GA4 (Google Analytics 4), UTMs, Hubspot, plataformas de e-mail marketing, ferramentas de analytics das redes sociais ou o Realize, plataforma de performance da Taboola.

Entender de onde vêm suas conversões é essencial para investir nos canais com maior retorno.

Após definir suas metas de conversão e configurar o rastreamento, é fundamental escolher um modelo de atribuição. Cada modelo distribui o crédito das conversões de maneira diferente — por exemplo no último clique onde atribui todo o crédito à última interação antes da conversão e no primeiro clique: dá crédito à primeira interação com a marca.

A otimização de marketing é um processo contínuo de testes, análises e melhorias. O foco deve estar em decisões orientadas por dados e na ampliação do que realmente funciona. Aqui estão algumas formas de aprimorar sua taxa de conversão (CRO):

• Escreva textos publicitários mais persuasivos.
• Teste diferentes imagens, vídeos e formatos de anúncios (carrossel vs vertical).
• Otimize as páginas de destino (landing pages).
• Utilize campanhas de retargeting.
• Aplique inteligência artificial para testar assuntos de e-mail, segmentar e personalizar sua audiência.

Se o desempenho das suas campanhas no Google Ads ou Facebook Ads estiver estagnado, considere explorar audiências qualificadas na Open Web como forma de escalar seus resultados.

Canais de Performance Marketing: Onde Focar Seus Esforços

Profissionais de performance marketing — seja em agências, empresas de mídia, publishers ou outros setores — dependem fortemente de canais pagos. Existem diversas opções para iniciar suas estratégias de marketing de performance. E, claro, você pode combinar diferentes canais conforme necessário para alcançar os melhores resultados.

Redes Sociais 

Com o tempo, tornou-se muito mais difícil obter resultados mensuráveis com alcance orgânico nas redes sociais. Como consequência, agências e profissionais de mídia passaram a investir em publicidade paga nas redes sociais como parte fundamental de suas estratégias de marketing.

As redes sociais oferecem métricas claras para acompanhar KPIs como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e o ROI geral da campanha. Como em toda estratégia de marketing de performance, o ponto de partida deve ser a definição de objetivos claros.

Objetivos razoáveis para a publicidade em mídias sociais incluem aumentar o tráfego, o engajamento, a geração de leads e as vendas.

O próximo passo prático é selecionar as plataformas sociais com as quais você começará. Considere o seguinte:

• Como a demografia da rede se alinha com sua marca.
• A atração que você ganhou em cada rede com seus esforços orgânicos.
• Como sua concorrência aborda os vários canais sociais.
• Os formatos de anúncio que podem ser usados na rede.

É claro que a lista de canais de mídia social nos quais você pode anunciar é longa e inclui Facebook, Instagram, X (antigo Twitter), LinkedIn, YouTube, Snapchat e Pinterest.

Não entraremos em estruturas específicas de campanhas de marketing de performance para cada um individualmente, no entanto, você pode considerar as seguintes melhores práticas:

• Crie públicos-alvo específicos aprofundando-se nas opções de segmentação fornecidas. Você ajustará os “botões” futuramente, à medida que refinar seu público.
• Esforce-se para criar anúncios que se integrem bem ao conteúdo orgânico encontrado em cada rede. Esforços abertamente promocionais tendem a sair pela culatra nas mídias sociais.
• Reserve um tempo para entender os prós e contras dos vários formatos oferecidos.
• Experimente suas estratégias de lance e otimize-as ao longo do tempo para aumentar o ROI.
• Atualize seus anúncios e landing pages (páginas de destino) frequentemente.

Campanhas de Display Ads e PPC

Assim como o marketing de afiliados, os display ads (anúncios de display) e a publicidade pay-per-click (PPC) foram algumas das formas mais antigas de marketing de performance. O anunciante não paga nada a menos que os anúncios gerem uma ação ou, especificamente, cliques. Os display ads usam imagens, vídeo e texto para contar histórias que prendem a atenção dos consumidores. Eles podem aparecer em sites de terceiros, aplicativos e outras plataformas. Os display ads frequentemente incluem uma chamada para ação que direciona o consumidor a um site onde ele pode saber mais sobre um produto ou serviço. Explore alguns dos melhores display ads e veja como eles ajudaram os anunciantes a superar seus objetivos de marketing.

Marketing de Performance de Conteúdo

O marketing de performance de conteúdo é a intersecção do marketing de conteúdo com o marketing de performance. Os anunciantes criam, publicam e distribuem o conteúdo que consideram mais relevante para seu público desejado, enquanto trabalham simultaneamente para atender à demanda, otimizar e medir o sucesso do conteúdo. As três etapas envolvidas no marketing de performance de conteúdo são:

1. Segmentar a Demanda: Nesta etapa, os anunciantes determinam onde seu público provavelmente estará procurando por seu produto ou serviço. Os anunciantes também buscam entender os tipos de conteúdo que um público específico gosta de consumir e criam conteúdo personalizado que se encaixa nesses parâmetros.
2. Otimizar o Conteúdo: Uma vez que o conteúdo é criado para atender a uma demanda, os dados devem ser analisados em tempo real para determinar como o conteúdo pode se tornar mais bem-sucedido. Um exemplo disso é monitorar de perto o SEO (Search Engine Optimization).
3. Medir os Resultados: Para informar futuras peças de conteúdo, é crucial que os anunciantes usem os aprendizados de campanhas anteriores de performance de conteúdo. Definir KPIs (Key Performance Indicators) fortes permite que os anunciantes gastem de forma inteligente e eliminem as suposições.

Publicidade Nativa 

Uma triste verdade para os profissionais de marketing é que a maioria das pessoas em seu mercado-alvo está alheia à publicidade digital. Eles têm filtros em vigor — como bloqueadores de anúncios — ou filtram os anúncios subconscientemente, ou ambos.

A publicidade nativa permite que você crie oportunidades de clique em websites onde seu mercado-alvo consome conteúdo. Este formato obtém 10 vezes mais cliques do que outras formas de publicidade online. Com a publicidade nativa, você deve garantir que seus anúncios se alinhem com conteúdo de qualidade e que você aproveite a distribuição inteligente através dos editores certos.

A boa notícia é que plataformas de descoberta de conteúdo como a Taboola oferecem mecanismos preditivos avançados que ingerem grandes volumes de dados para corresponder espectadores a conteúdos que provavelmente capturarão seu interesse.

Para lançar campanhas de descoberta de conteúdo bem-sucedidas através da publicidade nativa, você deve:

• Definir um objetivo: Determine um objetivo específico e defina métricas essenciais para medir o progresso.
• Ajustar o conteúdo: Busque construir campanhas em torno de conteúdo com o potencial de inspirar ação.
• Preparar seu lançamento: A preparação do lançamento envolve a seleção de conteúdo, filtros de público e parâmetros de orçamento.
• Otimizar: Ajuste o desempenho da campanha analisando os dados, identificando os editores que geram os melhores resultados e ajustando seu orçamento de acordo.
• Realinhar e revisar: Revise como o desempenho da campanha se compara ao seu objetivo original e procure maneiras de otimizar a eficiência usando variáveis granulares como hora do dia, site e tipo de dispositivo. Considere como a descoberta de conteúdo pode apoiar esforços adicionais em todo o funil de marketing.

Marketing para Motores de Busca (SEM)

Tecnicamente, o marketing para motores de busca (SEM) engloba esforços para aumentar a visibilidade e os cliques por meio de publicidade orgânica e paga. Nesta postagem, abordaremos apenas a publicidade paga, que é outro canal viável de marketing de performance. Graças ao programa Google Ads (anteriormente Google AdWords), o SEM tem sido o canal de marketing de performance mais popular por décadas. Após uma notável receita de US$ 237,8 bilhões em 2023, o Google Ads já gerou US$ 192,2 bilhões nos três primeiros trimestres de 2024.

O SEM permite que os anunciantes coloquem seus anúncios na frente de clientes que estão prontos para comprar. As palavras-chave são a base do SEM, e escolhê-las com sabedoria é uma arte. Você se beneficiará ao realizar uma pesquisa abrangente de palavras-chave, onde seu objetivo é identificar termos que sejam relevantes para sua marca em termos do que os clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar.

Por razões óbvias, palavras-chave com alta intenção comercial que incluem termos como “comprar”, “desconto”, “oferta”, “cupom” e “frete grátis” são mais competitivas e, portanto, mais caras. É importante entender que o SEM é baseado em um processo de leilão em tempo real que ocorre toda vez que alguém insere uma consulta de pesquisa. Para entrar no leilão, os anunciantes identificam as palavras-chave nas quais irão licitar e determinam quanto estão dispostos a gastar por um clique.

O processo é complexo, e compreendê-lo é crucial para alcançar um alto ROI (Retorno sobre o Investimento). A WordStream é uma fornecedora líder no espaço de software de SEM e oferece recursos aprofundados para dominar o processo de lances em seu site PPC University.

Afiliados/Patrocinadores

O marketing de afiliados é uma forma estabelecida de marketing de performance. Neste modelo popular, um editor torna-se um afiliado ao garantir um relacionamento com um anunciante para gerar tráfego e vendas (ou uma ação acordada). Os afiliados enviam tráfego para os anunciantes e recebem uma comissão em troca de uma ação especificada (na maioria dos casos, uma venda). Os editores afiliados essencialmente agem como uma extensão da sua marca, usando seu site para vender seus produtos e serviços aos seus visitantes. Qualquer operador de website pode ser um afiliado, e qualquer marca operando online pode ser um anunciante, embora geralmente o anunciante tenha uma marca de e-commerce ou venda uma solução via web.

O marketing de afiliados excedeu US$ 10 bilhões pela primeira vez em 2024, com o crescimento esperado para subir para US$ 15,80 bilhões até 2028, de acordo com a Statista. Plataformas de software de marketing de afiliados atuam como um intermediário para anunciantes e marqueteiros. Afiliados e um comerciante online concordam com ações específicas que resultarão em um pagamento para o afiliado, e a plataforma garante que essas transações sejam seguras, justas e não dependam de trabalho manual. Recomendamos estas plataformas de software de marketing de afiliados:

Assim como a descoberta de conteúdo, os artigos patrocinados são uma forma de publicidade nativa que servem como estratégias de marketing de performance de conteúdo. Artigos patrocinados podem gerar tráfego qualificado e conversões, e podem aumentar a visibilidade online na frente de um público altamente segmentado.

O especialista em publicidade nativa Chad Pollitt escreve: “Artigos patrocinados abriram a porta para as marcas se tornarem parte de conversas naturais com os consumidores no âmbito de seus ambientes de confiança — as publicações que eles acessam para notícias, educação e entretenimento regularmente.” Executados corretamente, os artigos patrocinados provaram ser um ganho financeiro tanto para anunciantes quanto para editores. Em “The Media Buyer’s Guide to Sponsored Editorial Content”, Pollitt apresenta as seguintes chaves para lembrar:

• Conteúdo patrocinado significa que o editor é um veículo de mídia.
• A natureza editorial de formato longo dos artigos patrocinados os distingue de seus equivalentes sociais patrocinados de formato curto.
• A associação com uma publicação e a exposição ao seu público aumentam o reconhecimento da marca, o tráfego do site, as conversões e a probabilidade de comportamento de compra lucrativo do consumidor.

Marketing de Influenciadores

Nem todo marketing de influenciadores é marketing de performance: alguns influenciadores são pagos por ativações, independentemente dos resultados, por exemplo, você pode pagar por uma postagem patrocinada no Instagram deles ou um vídeo na conta deles no TikTok. No entanto, alguns influenciadores podem concordar em aceitar pagamento com base nos resultados que seu conteúdo entrega para sua marca, o que é a própria definição de marketing de performance.

Métricas de Marketing de Performance: Medindo o Impacto

Em qualquer campanha, você deve decidir quais KPIs (Indicadores Chave de Performance) otimizar com sua estratégia. O marketing de performance oferece a chance de otimizar para uma variedade de KPIs:

• Retorno sobre o Gasto com Anúncios (ROAS): A receita (ou retorno) que você obtém para cada dólar que gasta em publicidade.
• Custo por Impressão (CPI): Quantas vezes seu anúncio é visualizado. Como isso geralmente é medido em incrementos de 1.000, os profissionais de marketing de performance usam o custo por milha (Custo Por Milheiro).
• Custo Por Milheiro (CPM): O valor que um anunciante paga a um editor por cada 1.000 vezes que seu anúncio é exibido.
• Custo Por Clique (CPC): O valor que um anunciante paga apenas quando seu anúncio é clicado.
• Custo Por Venda (CPS): O valor que um anunciante paga apenas quando uma venda é gerada diretamente por um anúncio.
• Custo Por Lead (CPL): O valor que um anunciante paga quando recebe um cadastro de um consumidor interessado como resultado direto de seu anúncio.
• Custo Por Aquisição (CPA): O valor que um anunciante paga quando uma ação específica, como uma venda, o preenchimento de um formulário ou um clique, ocorre.

Cada uma das ações acima é um objetivo de publicidade e, portanto, uma medida da eficácia do marketing de performance. Para avaliar suas escolhas e continuar a refiná-las, você precisará considerar seus objetivos de campanha, a escolha das plataformas, os custos e os resultados.

Plataformas de Marketing de Performance

Vamos explorar brevemente como a maioria das plataformas de marketing de performance opera. Como acontece com toda mídia (geralmente comprada por “media buyers” ou compradores de mídia), cada canal possui um público específico e oferece diferentes tipos de plataformas de publicidade para alcançá-los. Por exemplo:

• Facebook (Meta Ads): O principal canal de mídia social, oferece uma variedade de opções para exibir seus anúncios para pessoas que visitam a plataforma do Facebook ou Instagram. As funcionalidades incluem segmentação detalhada por dados demográficos, interesses e comportamentos, além de formatos de anúncio como feed, stories, carrossel e coleções. O pagamento pode ser por clique, impressão ou por período, com foco em otimizar o custo por resultado.
• Taboola: Oferece uma plataforma líder de marketing de performance onde os anunciantes têm a capacidade de alcançar os leitores de dezenas de milhares de publicações online de destaque, enquanto aproveitam a inteligência artificial para maximizar as conversões e diminuir o custo por aquisição. É uma plataforma de publicidade nativa, o que significa que os anúncios se integram visualmente ao conteúdo do site, aumentando a probabilidade de cliques e engajamento.
• Google (Google Ads): Exibe seus anúncios nas páginas de resultados de pesquisa (e em toda a rede de anúncios do Google). O Google Ads é fundamental no SEM (Search Engine Marketing), permitindo que os anunciantes alcancem clientes que estão ativamente procurando por produtos ou serviços. A plataforma opera com um sistema de leilão em tempo real baseado em palavras-chave, e oferece diversas formas de anúncio, como anúncios de texto na pesquisa, anúncios de display em sites parceiros, anúncios em vídeo no YouTube e anúncios de produtos no Google Shopping.

Como as Plataformas de Marketing de Performance Funcionam em Geral:

As plataformas de marketing de performance são construídas sob a premissa de que os anunciantes pagam apenas por resultados mensuráveis, como cliques, impressões, leads ou vendas. Para que isso seja possível, elas geralmente operam com as seguintes funcionalidades e princípios:

1. Coleta e Análise de Dados em Tempo Real: A base do marketing de performance é a coleta massiva de dados sobre o comportamento do usuário e o desempenho dos anúncios. Essas plataformas utilizam algoritmos avançados para interpretar esses dados e gerar relatórios em tempo real, permitindo que os anunciantes monitorem o progresso e identifiquem tendências.
2. Segmentação Avançada de Público: Para garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas mais propensas a converter, as plataformas oferecem opções de segmentação granular. Isso pode incluir dados demográficos, interesses, comportamentos de navegação, histórico de compras e até mesmo listas de clientes existentes (públicos personalizados e semelhantes).
3. Modelos de Cobrança Baseados em Performance: O pagamento é diretamente vinculado a ações específicas. Os modelos mais comuns incluem:
   • CPM (Custo por Mil Impressões): Pagamento a cada 1.000 visualizações do anúncio.
   • CPC (Custo por Clique): Pagamento apenas quando o anúncio é clicado.
   • CPL (Custo por Lead): Pagamento por cada lead gerado (cadastro, formulário preenchido).
   • CPA (Custo por Aquisição): Pagamento por uma ação específica de conversão (venda, download, etc.).
4. Otimização Contínua: As plataformas de marketing de performance são projetadas para otimização constante. Ferramentas como testes A/B permitem comparar diferentes versões de anúncios, landing pages ou estratégias de lance. Os dados em tempo real possibilitam ajustes rápidos para melhorar o ROI, como pausar campanhas de baixo desempenho ou aumentar o orçamento em campanhas que estão gerando bons resultados.
5. Automação e Bidding Inteligente: Muitas plataformas incorporam recursos de automação e estratégias de lance inteligentes (baseadas em IA e machine learning) para maximizar o desempenho. Isso significa que a plataforma pode ajustar os lances em tempo real para alcançar os objetivos da campanha de forma mais eficiente.
6. Relatórios Detalhados e Dashboards: A transparência é chave. As plataformas fornecem dashboards e relatórios detalhados que mostram o desempenho das campanhas em várias métricas, permitindo que os anunciantes avaliem a eficácia de seus investimentos e tomem decisões baseadas em dados.

Essas funcionalidades combinadas tornam as plataformas de marketing de performance ferramentas poderosas para empresas que buscam resultados mensuráveis e um controle mais preciso sobre seus gastos com publicidade.

Exemplos de Marketing de Performance

A fabricante e designer de jóias francesa PANDORA trabalhou com a Taboola em uma campanha de publicidade nativa para impulsionar o branding e as conversões por meio de métodos de descoberta de conteúdo e publicidade de display.

Esses esforços levaram os compradores a passar mais tempo no site da PANDORA, aumentando, em última análise, a taxa de conversão em até 130%.

Em outro exemplo, a Hear.com procurou a Taboola para uma parceria em uma campanha de marketing de performance. O projeto utilizou conteúdo patrocinado para criar conscientização sobre a perda auditiva e possíveis soluções.

Por meio de conteúdo patrocinado com foco educacional, a Hear.com conseguiu segmentar regiões geográficas específicas e aumentar o tráfego em dez vezes ao longo de dois anos.

Maiores Desafios do Marketing de Performance para Anunciantes em 2025

Os anunciantes enfrentam uma série de desafios ao implementar campanhas de marketing de performance. Aqui estão alguns dos maiores:

Custos Crescentes e Segmentação Limitada

Os custos disparados, especialmente para o social, tornam mais difícil lançar e escalar campanhas conforme necessário, de modo que os anunciantes ficam limitados em sua segmentação e alcance. Com o cenário de marketing tornando-se mais concorrido e fragmentado diariamente, os anunciantes precisam encontrar maneiras de ir além da pesquisa e das mídias sociais para atingir seus objetivos.

O Encanto da Abordagem “Full-Funnel” (Funil Completo)

Além do problema acima, muitas empresas usam uma abordagem de funil completo que não utiliza os tipos de ferramentas que ajudam o marketing de performance a funcionar melhor.

Fadiga Criativa

Com todas essas dificuldades em fila, os anunciantes são atingidos pela fadiga criativa, o que os impede de fazer o seu melhor trabalho.

Soluções para Superar Desafios do Marketing de Performance

Felizmente, existem soluções disponíveis para ajudar os profissionais de marketing a encontrar e converter usuários em escala, tais como:

Expandindo Suas Opções Criativas

Opções criativas de alta visibilidade, como display, vertical e carrossel, podem ajudar você a contar suas histórias da maneira certa na plataforma certa. Ao adicionar novas ferramentas criativas ao seu mix, você pode facilmente aproveitar seus ativos existentes, dando aos seus ativos sociais de melhor desempenho uma nova chance de alcançar seus consumidores.

Prestando Atenção à Intenção do Usuário vs. Identidade

Você também pode se conectar de forma mais eficaz com seu público por meio de um sistema baseado na intenção preditiva do usuário vs. identidade do usuário — ou seja, um que faz previsões com base no comportamento real do seu público, em vez de seus dados demográficos. Dessa forma, você saberá que seu anúncio provavelmente está respondendo às perguntas dos consumidores sobre como resolver problemas específicos, aumentando a chance de engajamento e conversão.

Se você estiver trabalhando com um afiliado, certifique-se de pesquisá-lo cuidadosamente. Você quer ter certeza de que os relatórios de análise dele são precisos e de que ele não inflacionou acidental ou intencionalmente nenhum número.

Em Resumo

Os anunciantes se beneficiam do marketing de performance porque só pagam quando um consumidor realiza uma ação. Isso lhes oferece uma forma de baixo risco para aumentar o reconhecimento da marca, pois podem testar diferentes públicos e estratégias sem um grande risco financeiro. E como o marketing de performance é, por definição, rastreável, os anunciantes recebem feedback consistente sobre seus esforços, o que os ajuda a saber onde ajustar, aumentar ou diminuir o foco e o orçamento de suas campanhas.

Perguntas Frequentes (FAQs)

Marketing de performance é o mesmo que SEO?

Marketing de performance e SEO são coisas diferentes. O marketing de performance é um sistema onde os anunciantes só pagam quando os consumidores fazem uma compra ou realizam outras ações específicas. SEO significa otimização para motores de busca, que é um sistema voltado para maximizar o tráfego de um site ou página da web através dos motores de busca.

PPC e marketing de performance são a mesma coisa?

PPC, ou pagamento por clique, é uma das formas de marketing de performance. Com o PPC, os anunciantes pagam com base no número de cliques que seus anúncios recebem.

Posso fazer marketing de performance por conta própria?

É importante ter as ferramentas para rastrear suas métricas-alvo. A Amazon, por exemplo, oferece anúncios de CPC (custo por clique) de autoatendimento e outras opções para ajudar nos seus esforços de marketing e publicidade de performance. E o Performance Max do Google é voltado para ajudar você a crescer seu negócio com o Google Ads. O marketing de performance é uma ótima estratégia quando você quer poder medir resultados e obtê-los rapidamente.

Para realmente atingir seus objetivos de negócio, certifique-se de construir suas campanhas estrategicamente. Crie um anúncio que ressoe com seu público-alvo e escolha a plataforma certa, o formato de anúncio adequado e as metas de otimização.

Marketing de Performance vs. Marketing de Afiliados

Assim como o marketing de performance é um subconjunto da categoria mais ampla de marketing digital, o marketing de afiliados é uma forma de marketing de performance. No entanto, o marketing de afiliados tem um objetivo muito específico: Vendas.

Ao contrário de algumas outras formas de marketing de performance, no marketing de afiliados, o conteúdo está nas mãos do editor, não da marca. Os afiliados criam conteúdo projetado para gerar vendas para um produto ou serviço específico — a marca não desempenha um papel na criação desse conteúdo. Isso torna mais fácil para as marcas se alinharem com muitos diferentes marqueteiros afiliados e impulsionar suas vendas através de maior visibilidade para um público mais amplo.