“Ma grand-mère adore le tennis. Je le sais, et elle le sait. Mais la plupart des annonceurs ne ciblent pas des femmes de 90 ans comme ma grand-mère avec leurs publicités. Pourtant, elle dépense de l’argent pour le tennis. Elle s’abonne à un forfait de streaming chaque année juste pour regarder les tournois du Grand Chelem. Et elle a acheté des produits dérivés de ses joueurs préférés.”
De toute évidence, de nombreux annonceurs manquent une occasion importante d’atteindre des clients très engagés et susceptibles de convertir. En se contentant de supposer qui sont leurs publics cibles, ces marques laissent d’importants résultats de performance et un retour sur investissement sur la table.
C’est là qu’intervient l’outil révolutionnaire de Realize, Predictive Audiences. Predictive Audiences aide les annonceurs à découvrir des clients inexploités et à forte valeur de conversion, afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs de marketing à la performance, à grande échelle.
Comme l’a dit Roei Turgeman, directeur principal de la gestion des produits : « L’essentiel est que cela vous permet de trouver plus que ce que vous cherchez. »
Alors, comment Predictive Audiences peut-il transformer vos campagnes à la performance et augmenter votre retour sur investissement ? Plongeons dans le vif du sujet.
Qu’est-ce que Predictive Audiences ?
Predictive Audiences est une nouvelle façon de trouver davantage de clients potentiels. Alimentée par l’IA et l’apprentissage automatique, Predictive Audiences utilise vos données First-party (en particulier les conversions passées) et les combine avec les signaux de données uniques de Realize, afin d’identifier de nouveaux utilisateurs susceptibles d’effectuer la même action. Par exemple, vous pourriez vouloir atteindre des utilisateurs ayant une forte propension à ajouter un article à leur panier, à installer une application ou à remplir un formulaire de contact.
En substance, Predictive Audiences élimine les approximations du marketing à la performance en anticipant les comportements des utilisateurs. Au-delà du ciblage démographique et des centres d’intérêt de base, il permet aux spécialistes du marketing de diffuser leurs publicités auprès d’utilisateurs supplémentaires dont ils savent qu’ils passeront à l’action.
« La plus grande valeur pour les annonceurs est qu’ils peuvent accéder à des audiences auxquelles ils n’avaient pas accès auparavant », a déclaré Turgeman. « Ils nous donnent des exemples de consommateurs qui ont déjà converti, et ensuite, sur la base de ces données, nous allons trouver des utilisateurs similaires pour eux. »
Cette solution est une partie importante de notre plateforme publicitaire Realize, qui est conçue spécifiquement pour générer des résultats à la performance au-delà des « walled garden » du Search et du Social.
Pourquoi les annonceurs devraient-ils utiliser Predictive Audiences ?
Si Predictive Audiences était un super-héros (et, pour les annonceurs Realize, il peut l’être), son super-pouvoir serait de voir l’avenir. Car il peut identifier et anticiper quelles audiences passeront à l’action avant même qu’elles ne le fassent.
Comme l’a dit Boaz Shor, ingénieur en algorithmes : « Nous sommes en mesure de tirer parti de ce que nous savons pour vous aider, en tant qu’annonceur, à trouver l’utilisateur qui vous convient. »
Voici quelques-uns des plus grands avantages de Predictive Audiences pour les annonceurs Realize :
- Identification des utilisateurs susceptibles de passer à l’action à grande échelle : Predictive Audiences construit des audiences basées sur des actions, telles que des prospects ou des achats, et l’IA de Taboola utilise ces informations pour trouver des utilisateurs similaires à grande échelle sur notre vaste réseau.
- Dépendance réduite aux cookies tiers : Predictive Audiences exploite les données de first-party directement provenant des clients, garantissant des résultats précis sans avoir besoin de cookies tiers. Cela pérennise votre stratégie de ciblage, vous permettant d’atteindre de solides performances même à mesure que le paysage numérique évolue.
- Plus efficace que les modèles de lookalike : Alors que les modèles de lookalike se concentrent sur les attributs et les données démographiques des clients, Predictive Audiences évalue le contexte en temps réel de chaque session pour déterminer la probabilité de conversion. Cela permet une approche plus dynamique et nuancée pour atteindre les utilisateurs à forte valeur de conversion.
Qu’est-ce qui rend Predictive Audiences si unique pour les annonceurs Realize ?
“Si je peux me vanter un instant, je suis fier de dire que Predictive Audiences ne ressemble à aucune autre solution de ciblage sur le marché. Et Realize a les chiffres et les fonctionnalités pour le prouver.”
Avec Predictive Audiences, les annonceurs ont accès à :
- De meilleurs retours : Cet outil utilise un modèle en ligne axé sur les données pour maximiser l’impact de vos dépenses incrémentielles avec des taux de conversion plus élevés. Les résultats de nos tests bêta montrent en moyenne une augmentation du CVR allant jusqu’à 23 % et une diminution du CPA allant jusqu’à -13 %.
- Un ciblage à l’épreuve du temps : En combinant vos données first-party avec l’IA de performance avancée de Realize, vous pouvez atteindre davantage d’utilisateurs à forte valeur de conversion d’une manière plus durable et respectueuse de la vie privée.
- Un contrôle flexible de l’audience : Ce n’est pas une solution universelle. Ajustez la taille de votre audience pour équilibrer l’échelle et l’efficacité, garantissant des performances optimales en fonction de vos objectifs de campagne.
Comment Predictive Audiences change-t-il déjà la donne pour les annonceurs Realize ?
Les annonceurs obtiennent déjà des résultats de performance exceptionnels et atteignent des audiences incrémentielles à grande échelle avec Predictive Audiences.
The Motley Fool, par exemple, a constaté une augmentation de 25 % du ROAS pour sa campagne mobile par rapport à son approche de ciblage large en continu.
« En tirant parti de Predictive Audiences, nous avons débloqué une toute nouvelle audience tout en maintenant un CPA solide, générant des améliorations significatives de notre marge globale », a déclaré Ajay Bhatia, responsable marketing chez The Motley Fool. « Predictive Audiences s’est avéré essentiel pour affiner notre stratégie de ciblage et maximiser notre efficacité marketing. C’est un outil indispensable pour toute équipe cherchant à améliorer les performances de ses campagnes. »
Pendant ce temps, QuinStreet a utilisé Predictive Audiences pour faire évoluer sa campagne de performance mois après mois, entraînant une augmentation de 22 % du CTR et une augmentation de 31 % du CVR par rapport à ses campagnes de contrôle.
« La facilité de mise en œuvre et l’évolutivité rapide nous ont permis de voir des résultats presque immédiatement », a déclaré l’équipe marketing de QuinStreet. « Taboola est devenu un partenaire clé pour nous aider à atteindre les bons utilisateurs au bon moment, tout en maximisant l’efficacité et la croissance. »
Les annonceurs qui utilisent Predictive Audiences commencent déjà à voir des signes de croissance incrémentielle sur Realize. Au premier trimestre, certains annonceurs ont augmenté leurs dépenses du premier trimestre sur Realize jusqu’à 43 % en glissement annuel, tout en constatant une croissance des conversions allant jusqu’à 276 % — le tout avec un changement minime de leur CPA (moins de 1 % d’augmentation).
Nous savons que ce n’est que le début. Ces premiers résultats ne sont qu’un signe de ce qui est à venir pour Predictive Audiences et Realize. Nous sommes impatients d’aider encore plus d’annonceurs à adopter ces solutions axées sur la performance et à générer des résultats de niveau supérieur pour leurs campagnes.
En fin de compte, c’est une réussite dont j’espère que ma grand-mère serait fière.
