Les meilleures stratégies créatives de Noël pour un ROI Élevé

La saison des fêtes est un investissement majeur pour les annonceurs et, pour de nombreuses entreprises, elle peut faire ou défaire les objectifs de publicité et de vente de l’année. Une stratégie créative solide peut aider les spécialistes du marketing à assurer un excellent retour sur investissement (ROI), car une création accrocheuse, unique et fidèle à la marque peut faire toute la différence dans le ROI marketing.

« La créativité est le levier unique le plus important que nous contrôlons », déclare Anthony Blatner, fondateur et CMO de Speedwork. « Selon les propres données de LinkedIn, les publicités construites sur une histoire claire et une forte identité visuelle génèrent 6 à 7 fois le ROI des créatifs “sûrs”, car elles augmentent à la fois la mémorisation et la considération. »

Le développement et la mesure de la création pour les campagnes publicitaires des fêtes devraient commencer tôt, en tenant compte de la période relativement condensée et de l’opportunité de capter de nouveaux publics. « La création saisonnière est souvent plus performante parce qu’elle est d’actualité », ajoute Blatner.

Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs peuvent élaborer soigneusement leur création pour les fêtes en visant d’excellents retours. Découvrez ces sept conseils sur la manière dont les spécialistes du marketing peuvent trouver le juste équilibre entre la maximisation du ROI et l’engagement réfléchi et créatif des prospects pendant la saison des fêtes, le tout basé sur les données et les tendances de l’équipe créative de Taboola.

7 façons de maximiser le ROI cette saison des fêtes grâce aux pratiques créatives

1. Comprendre le lien entre la création et le ROI

Les meilleures pratiques créatives — y compris l’imagerie visuelle, le copywriting, les composants interactifs, etc. — ne sont pas un effort isolé de la rigueur des campagnes marketing des fêtes. Investir du temps et des efforts dans la publicité créative peut avoir un impact direct sur les taux de clics (CTR) et les taux de conversion (CVR) des publicités, conduisant finalement à un ROI amélioré. L’équipe créative de Taboola a constaté, par exemple, que les visuels publicitaires sur le thème des fêtes peuvent multiplier le CVR par 4 par rapport aux créations génériques.

Le coût d’une création inefficace, qu’elle soit fade, répétitive ou de mauvaise qualité, se manifeste par des dépenses gaspillées, une réduction des conversions, des coûts d’acquisition client plus élevés et un coût d’opportunité perdu. Les équipes marketing ne peuvent pas refaire la saison des fêtes avec une meilleure création — il est essentiel d’y consacrer du temps bien avant le début de la saison.

2. Être authentique et rester dans le thème

Les créations non filtrées, de style UGC (contenu généré par l’utilisateur) peuvent aider à établir la confiance et sont généralement plus pertinentes que les photos de stock. L’imagerie spontanée et DIY (fait maison) est un moyen simple de capter l’esprit des fêtes et de se démarquer auprès des utilisateurs et des prospects dans un marché saturé. Des couleurs vives et des thèmes festifs peuvent également vous aider à vous démarquer, tout comme les déclencheurs et les thèmes émotionnels.

Pour les entreprises B2B, les thèmes des fêtes dans la création peuvent aider à se démarquer et à se connecter à la saison. Cela s’étend souvent tout au long de décembre, englobant les opportunités créatives de fin d’année et de Nouvel An, et profitant des ralentissements des fêtes comme périodes de réflexion et de fixation d’objectifs. « Donnez avant de demander », dit Blatner à propos des entreprises menant des campagnes pour les fêtes. « Les rapports d’analyse, les calculateurs de ROI ou les bilans de fin d’année sont souvent d’excellentes pièces d’introduction qui peuvent aider à attirer des prospects intéressés. »

3. Savoir exactement quoi mesurer

Les annonceurs et les spécialistes du marketing doivent être aussi précis que possible pour capturer les mesures qui montrent la performance de la création. Encore une fois, la création d’actualité comme les publicités des fêtes est souvent plus performante, selon Blatner, qui recommande d’examiner les performances à différents niveaux. Cela pourrait commencer par des métriques micro, de type « thumb-stop » comme la profondeur de défilement et les balayages de carrousel pour voir si la création est consommée.

Ensuite, les métriques de milieu d’entonnoir comme le CTR, le coût par prospect (CPL) et le taux de lead qualifié peuvent montrer si l’histoire résonne avec les bonnes personnes comme prévu. Au niveau macro, Blatner recommande de mesurer les montants des pipelines, le taux de victoire, le CAC-à-LTV (coût d’acquisition client par rapport à la valeur à vie du client) et le revenu closed/gagné qui relie la création au tableau de bord du directeur financier.

« Pour LinkedIn, nous relions tout cela avec le suivi des conversions et les téléchargements CRM hors ligne », explique Blatner. « Pour les comptes plus importants, nous faisons des études de notoriété de marque pour quantifier le changement de sentiment. » Ces chiffres, pris dans leur ensemble, donnent aux spécialistes du marketing une image plus complète de la performance réelle de la création pour ensuite prendre des mesures, comme intensifier ce qui fonctionne et mettre en pause ce qui ne fonctionne pas.

4. Utiliser des stratégies créatives économiques

Dépenser le budget d’une année entière sur la saison des fêtes n’est pas possible pour la plupart des entreprises, en particulier les plus petites ou les nouvelles. Heureusement, il existe de nombreuses options dans le marketing et la publicité numériques modernes pour avoir un impact de manière rentable. Réutiliser une création efficace, utiliser des images de stock d’une manière unique et des publicités de style généré par l’utilisateur ou DIY peuvent toutes aider les équipes à rester sous le budget. Utilisez l’analyse pour identifier les actifs créatifs les plus performants et voyez comment vous pourriez les réutiliser.

Assurez-vous de considérer les actifs ou les possibilités que vous avez déjà en interne. « De nos jours, une vidéo-selfie d’un PDG ou d’un fondateur peut être votre campagne marketing la plus forte », a déclaré Blatner. « Prenez votre smartphone et appuyez sur enregistrer. Les gens écoutent plus les gens que les entreprises. »

Le playbook de Taboola recommande également de créer des vidéos animées HD en boucle, de courte durée et axées sur l’humain pour capter l’attention et donner vie aux produits. Et rappelez-vous, les outils apparemment simples disponibles pour les spécialistes du marketing d’aujourd’hui sont en réalité très sophistiqués. « Canva est l’outil créatif le plus abordable et le plus complet dont vous pourriez avoir besoin au niveau des PME », déclare Blatner.

5. Intégrer la personnalisation comme moteur de ROI

Les stratégies de personnalisation pour le marketing de la saison des fêtes ne sont limitées que par l’imagination des spécialistes du marketing. Le message personnalisé peut stimuler la pertinence et la performance des publicités, avec des utilisateurs attentifs naviguant dans une période spécifique.

Idéalement, les spécialistes du marketing auront déjà segmenté leurs audiences et pourront ensuite explorer des stratégies de personnalisation spécifiquement pour les fêtes. Envisagez d’inclure des déclencheurs et des messages émotionnels variés basés sur ces segments, y compris des facteurs comme les données démographiques, l’historique d’achat et les intérêts connus. Les tactiques de personnalisation des fêtes comprennent des e-mails ciblés avec des recommandations de produits, des offres ou des réductions exclusives pour les clients récurrents et, si possible, des pages de destination adaptées aux utilisateurs.

Pour les entreprises de commerce électronique, les quiz ou autres appels à l’action (CTA) interactifs peuvent conduire à des guides cadeaux personnalisés ou à d’autres actifs.

6. Effectuer des tests A/B pour un ROI optimal

L’optimisation du ROI signifie commencer les efforts des fêtes tôt et effectuer des tests A/B utiles et approfondis pour les éléments créatifs pour une fin d’année plus réussie. « Commencez plus tôt que vous ne le pensez », conseille Blatner. « La création et le copywriting devraient être en ligne avant la fin octobre, afin que les phases d’apprentissage se terminent avant Thanksgiving. »

Les résultats des tests A/B offriront des informations précieuses sur la création à laquelle les utilisateurs répondent, aidant les spécialistes du marketing à prendre des décisions positives en termes de ROI. En fonction des ressources disponibles, les annonceurs peuvent tester les images, les vidéos, le texte, les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux, les CTA, et plus encore. Comme pour tout bon test A/B, évaluez un seul élément à la fois.

7. Leçons créatives post-fêtes

La saison des fêtes commence bien avant décembre pour la plupart des marques, et elle se poursuit avec des thèmes de fin d’année et de début d’année. Bien qu’il puisse y avoir un certain répit une fois la période des fêtes terminée, les annonceurs devraient prendre le temps d’évaluer les performances et d’avoir des plans en place pour maintenir l’élan. « Un T1 fort commence au T4 et pendant les fêtes », dit Blatner. « Maintenir une forte notoriété de marque pendant les fêtes est la clé pour être considéré dans ces opportunités du T1, car les prospects commenceront par explorer les marques qu’ils connaissent, aiment et auxquelles ils font déjà confiance. »

Prenez le temps de construire une bibliothèque d’informations créatives réussies pour les fêtes et analysez les performances pour éclairer les futures stratégies et campagnes créatives, que ce soit pour la saison des fêtes de l’année prochaine ou pour voir ce qui peut être intégré aux campagnes en cours.