La nouvelle étude « The Data Advantage » de Taboola révèle les limites d’un écosystème publicitaire fragmenté et l’intérêt croissant des annonceurs pour l’open web
Paris, le 5 octobre : Taboola (Nasdaq : TBLA), leader mondial dans l’optimisation de la performance à grande échelle pour les annonceurs, dévoile son nouveau rapport, The Data Advantage, qui met en lumière les profondes évolutions et les défis auxquels sont confrontés les annonceurs lors de la mise en œuvre de leurs campagnes.
Les annonceurs sont aujourd’hui confrontés à un parcours client fragmenté qui s’étend sur plusieurs équipements et divers canaux, une même décision d’achat pouvant être influencée par le mail, les actualités, les moteurs de recherche, les comparateurs de prix et, de plus en plus, les LLM. Les adultes américains passent près de 13 heures par jour à consulter des contenus médias, avant de procéder à un achat.
The Data Advantage apporte un nouvel éclairage sur la manière dont les annonceurs abordent cette révolution. Parmi les principales conclusions, on peut citer :
- Les budgets des annonceurs augmentent de près de 10 % dans le but d’atteindre de nouveaux publics, 30 % d’entre eux citant l’acquisition de nouveaux publics comme une priorité absolue pour l’allocation de budgets supplémentaires.
- Malgré cet objectif, une majorité écrasante (81 %) des annonceurs ne parvient pas à atteindre de nouveaux publics et continue, au contraire, à cibler de manière récurrente les mêmes segments d’audience.
- Les annonceurs affirment que la fragmentation des identités entre les points de contact préalables à la conversion les contraint à se rabattre sur des pools d’audience déjà exploités. 75 % des annonceurs ont des difficultés à reconnaître un même client non convertisseur sur plusieurs points de contact.
- Les annonceurs souhaitent diversifier leurs dépenses en dehors des «walled gardens » : 81 % d’entre eux sont prêts à augmenter leurs dépenses publicitaires sur des canaux tels que les sites d’éditeurs et d’actualités, à condition que les problèmes d’identité soient résolus.
« Alors que les recherches basées sur l’IA et l’évolution des habitudes fragmentent la manière dont les consommateurs découvrent les contenus, les marques et les agences doivent comprendre la véritable intention d’achat au moment décisif de la décision », déclare Adam Singolda, PDG de Taboola. « En dehors des écosystèmes fermés, les annonceurs sont confrontés à un véritable angle mort en matière d’identité. En s’appuyant sur des audiences réutilisées au sein des «walled gardens», ils passent à côté d’opportunités considérables. L’accès à l’identité et à la mesure sur l’open web permet aux marques de sortir des sentiers battus en matière de ciblage et d’entrer en contact avec des audiences précieuses et inexploitées. »
The Data Advantage a interrogé plus de 300 responsables marketing et publicité de premier plan travaillant pour des entreprises comptant plus de 1 000 salariés et dont les dépenses marketing mensuelles s’élèvent à 300 000 dollars ou plus.