El panorama del marketing de afiliados es más competitivo que nunca, debido a la disminución del alcance orgánico (en parte por los AI Overviews de Google), así como a que el seguimiento basado en cookies se ha vuelto menos confiable. Aun así, existen muchas oportunidades para tener éxito si puedes adaptarte al entorno cambiante. Con esto en mente, aquí tienes cinco tendencias de marketing de afiliados que debes tener presentes ahora mismo.

Tendencia 1: El énfasis continuo en la transparencia y la confianza en el marketing de afiliados

La confianza y la transparencia siempre han sido fundamentales para un marketing efectivo. Los consumidores son mucho más propensos a comprar a marcas que consideran honestas y creíbles, y no parece que esta tendencia vaya a cambiar pronto. De hecho, la necesidad de confianza va en aumento:

• Según el Edelman Trust Barometer 2023, el 71% de los consumidores cree que hoy es más importante confiar en las marcas que antes.

• El 79% de la Generación Z considera más importante que nunca confiar en las marcas que compra y utiliza, y el 59% de los consumidores tiene mayor probabilidad de adquirir productos de una marca en la que confía.

• De acuerdo con Trustpilot, el 66% de los consumidores se ve influenciado frecuentemente por reseñas de clientes al realizar una compra.

Sin embargo, los consumidores se están volviendo más escépticos ante reseñas excesivamente positivas, contenido engañoso y testimonios falsos. Considera estás estadísticas:

• Un estudio de Bazaarvoice (2023) reveló que el 75% de los consumidores teme las reseñas falsas.

• Desde 2020, el 49% de los consumidores globales ya creía que muchas marcas manipulaban reseñas para mejorar su reputación.

• El 63% considera que es responsabilidad de la marca asegurar que la información en las reseñas online sea precisa y completa.

La erosión de la confianza va más allá de prácticas de marketing dudosas, ya que los consumidores están más expuestos al fraude que nunca. En Estados Unidos, la Comisión Federal de Comercio (FTC) reportó que los consumidores perdieron más de 12.5 mil millones de dólares por fraude en 2024, un aumento del 25% respecto al año anterior.

Entonces, ¿cómo pueden los anunciantes y afiliados construir confianza a largo plazo con sus audiencias y más allá? Para empezar, solo promociona productos en los que realmente creas y busca aportar valor en lugar de realizar una venta rápida. Los afiliados deberían compartir experiencias personales y procurar ofrecer comparaciones imparciales.

Todas las partes deben asegurarse de seguir las directrices de la FTC revelando claramente los enlaces de afiliados y las asociaciones. Muchas plataformas ofrecen herramientas para facilitarlo: por ejemplo, Instagram y YouTube ofrecen etiquetas integradas de “Paid Partnership” para identificar claramente el contenido patrocinado (más sobre esto en la tendencia 3, más abajo).

La conclusión es que la transparencia y la confianza ya no son un “plus” en el marketing de afiliados, son innegociables. Y recuerda, la autenticidad importa más que la perfección.

Tendencia 2: La creciente importancia de la calidad del contenido y la autoridad de nicho para los afiliados

A medida que las audiencias dan mayor importancia a la confianza, es más crucial que nunca que los afiliados prioricen contenido valioso y de alta calidad. Aunque esto puede requerir una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo, los afiliados que proporcionen contenido realmente útil y bien investigado destacarán, especialmente mientras continúa la desconfianza en torno a la calidad (¡y cantidad!) del contenido creado por IA.

Los principales especialistas en marketing son conscientes de esto. En 2024, WordPress VIP realizó una extensa encuesta a ejecutivos de marketing y encontró los siguientes hallazgos:

• El 54% de las organizaciones cree que la presión por generar ingresos mediante contenido ha aumentado en los últimos 12 meses.
• Las organizaciones consideraron que crear contenido de alta calidad (33%) fue su mayor desafío en 2024 (solo el 17% mencionó preocupaciones de privacidad de datos).

Fuente: WordPress VIP

WordPress VIP encontró que los resultados fueron similares tanto para empresas B2C como B2B, lo que indica que el contenido es clave, independientemente de si se comercializa para empresas o consumidores.

Construir confianza y autoridad a través del contenido va más allá de crear tutoriales detallados, reseñas o recopilaciones de expertos que destaquen tu conocimiento y experiencia. Si bien esos son formatos de contenido altamente efectivos, también debes interactuar con tu comunidad a través de redes sociales, newsletters por correo electrónico o foros en línea. Es una estrategia a largo plazo, pero con el tiempo, los afiliados pueden establecerse como expertos confiables en su nicho.

Por último, no olvides la importancia de la optimización SEO para promover tu contenido. Aunque las herramientas de IA están cambiando la forma en que las personas buscan en línea, las buenas prácticas de SEO continúan construyendo confianza y autoridad, no solo con los motores de búsqueda sino también con los usuarios.

Tendencia 3: La evolución del influencer marketing dentro de los programas de afiliados

El influencer marketing ya no se trata del número de “likes” ni del alcance total: en 2024, las marcas colaboraron con más micro-influencers para aumentar el engagement y las conversiones, ya que estos creadores más pequeños han establecido altos niveles de confianza y autenticidad con sus audiencias.

• Según el informe State of Marketing & Trends 2025 de HubSpot, el 44% de los especialistas en marketing B2C obtuvo mayor éxito con micro-influencers (audiencias de 10,000 a 99,999) en 2024.
• Solo el 25% tuvo mayor éxito con macro-influencers (audiencias de 100,000 – 999,999), según el mismo reporte, y únicamente el 7% con mega-influencers (audiencias de 1M+). (HubSpot, 2025)

No solo hay un mayor enfoque en influencers más pequeños, sino que también está cambiando la forma en que se les remunera. Los patrocinios tradicionales siguen existiendo, pero cada vez más marcas proporcionan a los influencers enlaces de afiliado únicos. De esta manera, las marcas pueden rastrear conversiones directamente desde el contenido del influencer, asegurando que los pagos estén más ligados al desempeño.

TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels e incluso Threads han surgido como plataformas principales para el marketing de afiliados con influencers porque ofrecen alto engagement y funcionan bien con contenido centrado en productos.

Hablando de IA, muchos especialistas en marketing creen que los influencers eventualmente serán reemplazados por influencers generados por IA o avatares en redes sociales. De hecho, HubSpot reportó que el 86% considera que este cambio comenzará a ocurrir hacia finales de 2025. Sin embargo, está por verse — como se mencionó anteriormente, la calidad y la autenticidad son vitales para el éxito en el marketing de afiliados, y actualmente ninguno de estos conceptos está fuertemente asociado al contenido generado por IA. Y nuevamente, es claro que los influencers pequeños que tienen confianza incorporada con su audiencia están encontrando mayor éxito en el marketing de afiliados.

Tendencia 4: El uso estratégico de datos y analítica para la optimización de afiliados

Los datos siguen siendo una de las herramientas más poderosas para los afiliados. La información que obtienes al medir tasas de clic (CTR), conversiones y más puede ayudarte a descubrir qué está funcionando e identificar áreas de mejora. Los especialistas en marketing reconocen la importancia de los datos en 2025: cuando HubSpot preguntó sobre los mayores cambios en la industria del marketing en el último año, el uso de datos ocupó dos de los cinco primeros lugares de la lista (ver gráfico a continuación):

Fuente: Hubspot

Entonces, ¿qué métricas clave deberían seguir los afiliados? Aunque depende de los objetivos de tu campaña, aquí hay algunas métricas importantes a considerar:

• Click-through rate (CTR): Mide el porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace de afiliado en comparación con el número de quienes lo vieron.
• Conversion rate: Mide el porcentaje de usuarios que realizan la acción deseada, como suscribirse a un correo, comprar o descargar.
• Earnings per click (EPC): Registra las ganancias promedio por cada clic en un enlace de afiliado.
• Traffic source performance: Desglosa de dónde proviene el tráfico de afiliados y compara las tasas de conversión de cada fuente, como redes sociales, email y tráfico de búsqueda.

Más allá de las métricas estándar de desempeño, muchas marcas —especialmente las de retail— están poniendo mayor atención en la incrementalidad. En otras palabras, quieren saber si el afiliado realmente influyó en la venta o si el cliente habría comprado de cualquier forma.

Las marcas enfrentan márgenes de ganancia más ajustados, por lo que naturalmente desean saber qué afiliados realmente generan valor incremental, ya que quieren evitar pagar comisiones por ventas que habrían ocurrido incluso sin la participación del afiliado. Los especialistas en marketing pueden usar métricas clave como el valor del ciclo de vida del cliente (LTV), clientes nuevos vs. recurrentes y conversiones asistidas para medir la incrementalidad.

Estas y otras métricas también ayudan a los especialistas en marketing a identificar afiliados de alto desempeño a quienes pueden ofrecer mayores comisiones o acuerdos exclusivos.

Existen varias herramientas disponibles para rastrear el rendimiento de enlaces de afiliados y conversiones, pero las más adecuadas dependerán de tu caso de uso específico. Por ejemplo, Amazon Associates ofrece su propio panel integrado, pero solo es compatible con enlaces de Amazon. Para afiliados que usan Realize para medir su desempeño, hay una amplia gama de métricas disponibles, incluyendo tasa de conversión, CTR, CPA y más. Si promocionas productos en múltiples redes (ShareASale, Impact), una herramienta como Affluent.io o WeCanTrack puede consolidar todos tus datos en un solo lugar. Si gestionas campañas de tráfico pagado o necesitas datos de atribución más profundos, aplicaciones como Voluum o ClickMeter proporcionan seguimiento robusto, pruebas A/B y reportes de conversión.

Hablando de pruebas A/B, los especialistas en marketing y afiliados siempre deberían realizar A/B testing en sus campañas. Prueba diferentes variaciones desde titulares hasta copy, CTAs, ubicaciones de enlaces y páginas de destino para ver cuáles funcionan mejor.

Tendencia 5: El auge de nuevas plataformas y tecnologías en el marketing de afiliados

Aunque muchas estrategias tradicionales de afiliados siguen siendo efectivas, el marketing de afiliados está evolucionando rápidamente gracias a la aparición de nuevas plataformas sociales y a la creciente popularidad de los formatos de video corto, como TikTok, Threads, Instagram y YouTube Shorts. Las herramientas de IA también facilitan más que nunca la creación de un sitio web, aunque generar tráfico hacia ellos sigue siendo un reto, que se aborda mejor mediante una combinación de publicidad digital, redes sociales y SEO.

Según HubSpot, los especialistas en marketing actualmente reportan el mayor ROI a partir del video de formato corto:

Fuente: Hubspot, 2025 State of Marketing Report

Las herramientas de IA también están transformando la forma en que los afiliados crean contenido y optimizan sus campañas. La generación de contenido con IA ya está ampliamente extendida gracias a plataformas como Jasper, Claude, ChatGPT y muchas más, y según un estudio de 2024, casi el 80% de los afiliados reportó adoptar la creación de contenido impulsada por IA.

Cuando se trata de crear campañas publicitarias, redes de anuncios como Realize, Google Ads y Facebook Ads ahora ofrecen segmentación y pujas impulsadas por IA, facilitando a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo.

Las aplicaciones Web3, construidas sobre tecnología blockchain, se están utilizando para automatizar pagos, mejorar la precisión del tracking y generar mayor confianza entre anunciantes y afiliados. Aunque la tecnología aún es temprana y algo experimental, casos de uso como incentivos tokenizados y programas de afiliados basados en contratos inteligentes muestran potencial.

Los cambios relacionados con la privacidad también han creado desafíos en el marketing de afiliados, incluida la pérdida de cookies de terceros. Esto ha hecho que el seguimiento tradicional de afiliados sea mucho menos confiable. Para contrarrestarlo, los afiliados deberían intentar utilizar tracking de first-party siempre que sea posible y aprovechar plataformas de afiliados que soporten seguimiento sin cookies, como Impact o Partnerize. Otras opciones incluyen enfocarse en el email marketing, que no se ve afectado por las limitaciones de seguimiento basadas en navegador.

El seguimiento multidispositivo se ha vuelto cada vez más valioso, ya que los usuarios se mueven constantemente entre teléfonos, tablets y computadoras de escritorio. Para mantenerse al día, las plataformas de afiliados están usando datos de first-party, inicios de sesión de usuario y huellas digitales de dispositivos para rastrear las acciones de un usuario entre dispositivos. Incluso grandes redes de afiliados, como Impact y Partnerize, están soportando atribución multidispositivo para ayudar a los afiliados a recibir el crédito correcto y mejorar la precisión de las comisiones.

Conclusiones clave

Para tener éxito como afiliado y más allá, necesitas poder adaptarte a un entorno que cambia rápidamente y que está siendo impactado por la búsqueda impulsada por IA (y la creación de contenido), las leyes de privacidad en constante evolución y las expectativas cambiantes de los consumidores. Los afiliados más exitosos entenderán cómo crear contenido de alta calidad que genere confianza y transparencia con sus audiencias. También reconocerán que el performance marketing basado en datos ya no es opcional. Si puedes adoptar estas tendencias y aprovechar las herramientas y estrategias adecuadas, podrás mantenerte a la vanguardia y seguir creciendo en una industria altamente competitiva.

Preguntas frecuentes (FAQs)

¿Cuáles son los nichos de marketing de afiliados más rentables?

En 2024, Authority Hacker encuestó a más de 2,000 afiliados profesionales y encontró que los nichos más rentables fueron Educación y E-Learning, Viajes, Belleza y Cuidado de la piel, Finanzas y Tecnología. Salud y Fitness, E-Commerce y Hogar y Jardín también resultaron muy rentables.

¿Cómo pueden empezar los principiantes en el marketing de afiliados?

Aunque el camino para convertirse en afiliado puede variar, aquí hay cinco pasos clave a seguir:

• Elige un nicho rentable que conozcas.
• Construye una plataforma para vender, por ejemplo, canal de YouTube, cuenta de TikTok, sitio web, newsletter por correo electrónico, etc.
• Regístrate en una o más redes de afiliados, como Amazon Associates, ShareASale, Impact, Skimlinks, etc.
• Crea contenido valioso, como reseñas detalladas de productos o comparaciones, usando texto escrito y/o video.
• Mide tu desempeño. Usa software de analítica y herramientas de IA para monitorear clics, conversiones y ganancias. Recuerda realizar pruebas A/B y potenciar lo que funciona.

¿Cuáles son algunos errores comunes que se deben evitar en el marketing de afiliados?

Los afiliados sin experiencia suelen enfrentar los mismos errores. Esto puede incluir crear publicaciones de bajo valor saturadas de enlaces de afiliado y, como resultado, potencialmente penalizadas por los motores de búsqueda; no incluir las divulgaciones legales adecuadas; y no medir el desempeño mediante el seguimiento de tasas de clics y conversiones.

¿Cómo pueden los anunciantes encontrar y reclutar afiliados de alta calidad?

Para asegurarte de trabajar con afiliados de alta calidad, aprovecha la analítica para identificar a los mejores desempeños y enfócate en creadores de nicho que hayan establecido un alto nivel de confianza y transparencia con su audiencia. Recuerda siempre mantener canales de comunicación abiertos entre tú y tus afiliados.

¿Cuáles son las consideraciones legales y regulatorias clave para el marketing de afiliados?

Uno de los retos que enfrentan los afiliados es cumplir con un entorno regulatorio en constante cambio. Debes cumplir con leyes globales de privacidad, como el GDPR, informar a los usuarios cuando se utilicen cookies, evitar prácticas de venta engañosas y cumplir con los requisitos de divulgación de la FTC (EE. UU.). Además, muchas plataformas de redes sociales, motores de búsqueda y redes de afiliados tienen sus propias reglas respecto a enlaces de afiliados. Si no cumples, tu cuenta puede ser suspendida.