C’est un constat partagé : les plateformes de Search et de Social sont de moins en moins généreuses en matière de trafic référent. Face à cette tendance, de nombreux sites d’actualités explorent désormais d’autres sources pour développer leur audience.
La bonne nouvelle ? Il existe déjà des solutions concrètes. Des éditeurs — grands comme petits — parviennent déjà à capter de nouveaux lecteurs grâce à des stratégies éprouvées : collaborations avec des agrégateurs d’actualités, achat de trafic auprès de sources fiables, et prises de décision éditoriales pilotées par la data à grande échelle.
Le déclin du trafic vers les sites d’actualités ralentit
Après plusieurs années de baisse, la chute du trafic vers les sites d’information semble marquer un ralentissement. En cause : l’adoption progressive de nouvelles stratégies d’acquisition d’audience par les éditeurs.
Au début des années 2000, des portails comme Yahoo et MSN figuraient parmi les sites les plus visités au monde. Mais dès 2010, le paysage a basculé : Google et les réseaux sociaux ont pris le relais, obligeant les sites d’actualités à miser massivement sur le trafic référent issu de ces plateformes. À l’époque, Google, Twitter ou Facebook étaient de puissants vecteurs d’audience — une générosité qui s’est nettement réduite depuis.
L’émergence de plateformes comme Instagram ou TikTok, peu enclines à redistribuer leur trafic, a accentué cette tendance. Résultat : une baisse continue du nombre de visiteurs. En moyenne, les sites d’information numériques les plus consultés dans le monde (plus de 10 millions de visiteurs uniques par mois au T4) ont vu leur audience mensuelle reculer de 3 % en deux ans.
Mais ce cycle de déclin semble toucher à sa fin. Le secteur amorce un virage en s’éloignant de sa dépendance au Search et au Social, au profit de stratégies alternatives pour capter de nouveaux lecteurs.
Trois leviers pour attirer de nouveaux lecteurs en dehors du Search et du Social
Certains sites d’actualité parviennent déjà à inverser la tendance. Leur stratégie : capter des volumes importants de nouveaux lecteurs là où ils se trouvent réellement — c’est-à-dire, non pas sur les plateformes classiques, mais directement sur leurs appareils ou via d’autres environnements éditoriaux.
1. S’appuyer sur les agrégateurs d’actualités
Les agrégateurs d’actualités présentent deux avantages majeurs : ils proposent des expériences personnalisées aux lecteurs et permettent d’atteindre les audiences sur leurs appareils… avant même qu’ils n’ouvrent une application sociale ou un navigateur.
Ce modèle est un atout stratégique pour les sites d’information, souvent en difficulté pour offrir le niveau de personnalisation auquel les lecteurs sont habitués sur les moteurs de recherche ou les plateformes sociales.
Des services comme Taboola News, Apple News ou Google News permettent ainsi aux éditeurs de se rendre visibles dès l’écran d’accueil des utilisateurs, parfois même avant le déverrouillage du téléphone.
Exemple concret : The Independent utilise Taboola News au Royaume-Uni, aux États-Unis, à Singapour et dans d’autres pays pour diversifier ses sources de trafic et de revenus. À Singapour, Taboola est rapidement devenu l’un des trois premiers contributeurs de trafic référent, avec une augmentation de 3 % du nombre de pages vues par visite.
Autre cas : HuffPost Korea, l’un des premiers à adopter Taboola News, bénéficie de son intégration dans les smartphones Samsung sur le marché coréen. Résultat : 6 % de leur trafic total provient désormais de cette source.
À noter : le choix de l’agrégateur est crucial. Il faut privilégier les plateformes capables d’attirer une audience engagée — et non des clics accidentels. Collaborer avec un acteur comme Taboola, dont la croissance est directement liée à celle de ses partenaires, maximise les chances de succès.
2. Acheter du trafic de manière ciblée
L’achat de trafic peut sembler risqué lorsque les budgets sont sous pression, mais cette pratique reste une stratégie clé pour de nombreux sites d’actualité — à condition de bien choisir ses canaux.
Alors que les coûts publicitaires augmentent sur des plateformes comme Meta ou Google, il devient de plus en plus difficile de mesurer leur efficacité, notamment en raison des nouvelles régulations sur la confidentialité. À l’inverse, de nombreux éditeurs constatent que l’achat de trafic sur d’autres sites d’actualités s’avère rentable. Une transition naturelle : il est plus cohérent pour un lecteur de passer d’un article à un autre, plutôt que d’un encart publicitaire à une page éditoriale.
Nos partenaires utilisent Taboola pour rediriger du trafic vers les pages les plus stratégiques : campagnes de marque, newsletters, opérations e-commerce ou campagnes publicitaires moins exposées. Le tout en maîtrisant les coûts.
Prenons l’exemple de MoneyWise, média spécialisé dans les finances personnelles édité par Wise Publishing. L’équipe, composée de profils variés — jeunes diplômés, parents, propriétaires, jeunes mariés, épargnants — produit des contenus pédagogiques accessibles à tous. Avec une audience mensuelle de plus de 7 millions de visiteurs uniques, le média utilise Taboola pour attirer des lecteurs de qualité et optimiser son taux de clic (CTR), notamment grâce à des stratégies d’optimisation comme Maximize Conversions.
Acheter du trafic ne se résume pas à générer du volume : l’enjeu est de cibler les bons profils, ceux qui ont le plus de chances d’interagir avec vos contenus et de rester sur votre site. Les éditeurs qui réussissent combinent plusieurs approches : retargeting des visiteurs existants, ciblage d’audiences similaires aux lecteurs les plus engagés… Ces tactiques permettent d’augmenter rapidement le trafic, tout en construisant une base de lecteurs plus fidèles à long terme.
Autre point clé : allouer le budget — et l’attention éditoriale — aux contenus à fort potentiel, qu’il s’agisse d’engagement ou de génération de revenus. Grâce à Taboola Newsroom, les éditeurs peuvent identifier les articles qui performent le mieux, selon des critères d’engagement définis pour leur propre média. Rediriger du trafic vers des contenus déjà performants organiquement permet d’en amplifier la portée et d’en faire des moteurs d’audience encore plus puissants.
Les stratégies d’enchères intelligentes, comme celles proposées par Taboola, permettent d’ajuster les dépenses en temps réel, en fonction des performances observées, pour maximiser chaque euro investi.
Certains éditeurs utilisent également l’achat de trafic pour renforcer des pages à fort taux de conversion : formulaires d’inscription à une newsletter, offres d’abonnement, etc. Une manière de transformer le trafic payé en engagement qualifié et en opportunités de monétisation durable.
Enfin, la question des incentives est centrale. Plus vous investissez dans des environnements qui ne sont pas conçus pour soutenir la croissance des éditeurs, plus il sera difficile d’en tirer un bénéfice durable. Travailler avec des plateformes qui partagent vos enjeux de performance fait toute la différence.
3. Prendre des décisions éditoriales guidées par la donnée
La qualité éditoriale reste le levier le plus puissant pour attirer de nouveaux lecteurs. Mais pour réussir à grande échelle, il est indispensable d’orienter les choix éditoriaux à partir d’insights concrets — c’est-à-dire, comprendre ce que votre audience considère comme un contenu pertinent et engageant.
Grâce à un réseau de partenaires qui regroupe plus de 500 millions de lecteurs actifs chaque jour, Taboola dispose d’un volume de données unique. C’est ce socle qui alimente Taboola Newsroom, un outil conçu pour aider les rédactions à prendre des décisions éclairées, en phase avec les attentes des lecteurs.
Newsroom permet d’analyser en temps réel — mais aussi sur le long terme — la performance des contenus publiés sur votre propre site, ainsi que sur l’ensemble des sites partenaires de Taboola. L’outil suit les pages vues, la vitesse d’acquisition du trafic et les niveaux d’engagement, tout en offrant des filtres par source de trafic, section, ou auteur.
Ces données permettent par exemple de :
- repérer des angles éditoriaux encore inexplorés sur des sujets tendances,
- identifier les thématiques les plus couvertes sur tous les canaux,
- affiner les analyses sur le trafic en provenance du Search ou des réseaux sociaux.
FOX SPORTS Australia utilise Taboola Newsroom pour piloter sa stratégie de couverture sportive, à la fois sur ses chaînes télé et sur le site/app multisports n°1 du pays. L’équipe éditoriale accède à des tendances en temps réel, y compris les recherches les plus fréquentes des utilisateurs, pour orienter les priorités de traitement.
Même logique chez Summit Media, premier groupe média digital aux Philippines, qui s’appuie sur ces données pour produire des contenus utiles, divertissants ou inspirants — toujours pensés pour accompagner les lecteurs dans leur quotidien.
L’équipe éditoriale de Summit Media agit sur au moins 50 % des alertes remontées par Taboola Newsroom. Ces notifications leur permettent d’adapter rapidement leur ligne éditoriale, en produisant des contenus plus pertinents et en maximisant le nombre de pages vues.
« Si une alerte nous signale qu’un sujet prend de l’ampleur sur les réseaux sociaux, nous le priorisons pour l’optimisation. Ces signaux nous aident aussi à sélectionner les contenus à mettre en avant sur nos homepages. Cette pratique limite les intuitions hasardeuses et accélère considérablement les prises de décision pour les éditeurs », explique Jillian Gatcheco, Deputy Editorial Director, Operations and Product Development.
Un point essentiel : les données issues des réseaux sociaux ou de canaux tiers ne reflètent pas nécessairement le comportement des audiences sur un site média. Les attentes, les usages et les contextes de lecture sont souvent très différents. Pour piloter une ligne éditoriale performante, il faut s’appuyer sur des données directement liées à l’engagement sur le site.
Autre levier à ne pas négliger : Google Discover, qui alimente les recommandations de contenus sur les appareils Android et dans le navigateur Chrome. Il s’agit d’une source de trafic importante, mais complexe à maîtriser. Taboola Newsroom fournit des données de trafic fiables sur Discover, basées sur le comportement réel des utilisateurs d’un site donné.
Une opportunité unique pour capter de nouveaux lecteurs et développer son audience
Les sites d’actualité ne peuvent plus compter uniquement sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour générer du trafic. Ces plateformes tendent désormais à conserver leurs utilisateurs dans des environnements fermés. Il est temps pour les éditeurs d’explorer d’autres canaux pour attirer et fidéliser leurs lecteurs.
En 2025, les leviers les plus efficaces seront : collaborer avec des agrégateurs d’actualités, investir intelligemment dans l’achat de trafic, et s’appuyer sur les bons insights pour piloter ses décisions.
Taboola offre un avantage distinct : notre réseau touche plus de 500 millions de lecteurs actifs chaque jour sur différents sites et appareils, ce qui permet à nos partenaires de soutenir à la fois leur stratégie d’acquisition de trafic et de monétisation éditoriale. Nos outils comme Taboola Newsroom et Taboola Trends permettent aux éditeurs d’optimiser la performance de leurs contenus, de prendre des décisions éditoriales plus éclairées, et de générer un engagement renforcé.
L’objectif n’est pas seulement d’attirer de nouveaux lecteurs — mais de créer les conditions pour qu’ils reviennent. Chaque visite supplémentaire augmente significativement les perspectives de croissance durable.
Rendez-vous dans le prochain article de cette série pour découvrir comment retenir l’attention de vos lecteurs une fois qu’ils sont sur votre site.
Prêt à passer à l’étape suivante dans votre stratégie audience ? Contactez Taboola pour découvrir comment toucher et fidéliser des lecteurs à forte valeur ajoutée.
