Black Friday 2025 : 5 stratégies marketing pour réussir ses campagnes publicitaires à la performance

Le Black Friday 2025 approche, et pour les professionnels de la publicité, c’est l’équivalent du Super Bowl ou de la finale de la Coupe du Monde. L’enjeu ne se limite pas à proposer des offres attractives, mais à les diffuser auprès des bonnes audiences, au bon moment, avec un message suffisamment percutant pour générer des clics.

Après avoir piloté de nombreuses campagnes menées durant cette période, j’ai réussi à dégager certaines leçons, entre ce qui fonctionne, ce qui échoue mais aussi ce qui se perd dans le bruit numérique.

Cette année plus que jamais, il est essentiel d’être plus stratégique, plus créatif et plus rigoureux. L’enjeu : bâtir une stratégie marketing Black Friday réellement performante, capable d’atteindre les objectifs fixés.

Adaptez vos campagnes Black Friday avec ces 5 leviers !

1. Anticiper avec des contenus mobile-first et un sentiment d’urgence

L’idée que le Black Friday commence le vendredi suivant Thanksgiving est aujourd’hui largement dépassée. Près de la moitié des consommateurs prévoient de commencer leurs achats avant novembre, moi y compris — ce qui implique que la campagne doit s’inscrire dans la durée, et non dans une logique de sprint.

Un conseil : publier des contenus de saison pensés pour le mobile dès le mois d’octobre. Les appareils mobiles représentent désormais 55 % du e-commerce sur la période, et les revenus générés sur mobile dépassent ceux du desktop. Les utilisateurs sont constamment sur leur téléphone : les contenus et pages de destination doivent être conçus pour cette expérience. Mettre en ligne dès octobre des pages spécifiques, optimisées pour le mobile, permet de capter les acheteurs les plus précoces. Des accroches du type « Évitez la cohue des fêtes », ou équivalentes, favorisent ce sentiment d’urgence et d’exclusivité en amont. Cette première phase permet de capter les intentions d’achat précoces et d’installer une dynamique.

2. Miser sur les tendances créatives : IA, authenticité et formats dynamiques

Les visuels publicitaires constituent le premier point de contact avec l’audience. Durant la période des fêtes, ils peuvent augmenter significativement le taux de conversion (CVR). Les créations à thème saisonnier affichent des performances nettement supérieures aux visuels génériques. L’idée n’est pas simplement d’injecter une dose d’esprit festif et de considérer le travail comme terminé. Certaines tendances créatives méritent d’être exploitées :

Variations créatives générées par l’IA

L’intelligence artificielle permet de produire rapidement des déclinaisons créatives, facilitant l’optimisation à grande échelle. Il devient possible de tester rapidement différents visuels et messages afin d’identifier ceux qui résonnent le mieux auprès de l’audience.

Authenticité brute, inspirée des contenus UGC

Dans un environnement saturé de publicités trop léchées, les visuels de type « fait maison » suscitent davantage de confiance et paraissent plus proches du quotidien que les photos issues de banques d’images. Ce style inspiré du contenu généré par les utilisateurs (UGC) renforce l’authenticité perçue de la marque.

Vidéos courtes, en boucle et en haute définition

Les formats vidéo fluides, portés par une dimension humaine, attirent l’attention et donnent vie aux produits. Montrer ceux-ci dans des contextes réels liés aux fêtes — comme la décoration ou la cuisine — permet de créer une connexion émotionnelle. D’un point de vue personnel, si le contenu ressemble trop à une publicité classique, ses performances risquent d’en pâtir. L’objectif est de produire des formats naturels, intégrés de manière fluide dans les fils d’actualité, pour une impression plus organique.

3. Personnaliser les contenus et gamifier les appels à l’action (CTA)

Les approches standardisées fonctionnent rarement, en particulier lorsque les consommateurs recherchent des cadeaux très spécifiques. La personnalisation devient alors essentielle. Il s’agit de concevoir des contenus ciblés, intégrant des éléments interactifs tels que :

Quiz personnalisés et guides cadeaux

Les quiz et les listes facilitent les décisions d’achat pendant les fêtes et favorisent l’engagement. Leur efficacité est démontrée. Par exemple, un quiz de type « Découvrez votre profil cadeau » peut aboutir à une sélection personnalisée.

Appels à l’action gamifiés

Transformer l’interaction en expérience ludique. Plutôt qu’un simple « Acheter maintenant », envisager une formule comme « Jouez pour acheter ». Un quiz tel que « Quel cadeau offrir à ce membre de la famille impossible à satisfaire ? » permet d’impliquer les utilisateurs tout en les divertissant avant de les rediriger vers l’achat. Ce type de format se prête également à une écriture plus légère, perceptible et appréciée par les lecteurs.

4. Mettre en avant les promotions et garantir un parcours d’achat fluide

Les offres restent le principal levier d’attractivité pendant la période des fêtes. Il est donc crucial de ne pas perdre de vue cet élément central, ni le fait que la majorité des consommateurs recherchent des réductions tout au long de la saison, et non uniquement en dernière minute. Les publicités doivent afficher clairement les promotions urgentes, avec des messages explicites sur les remises et les prix barrés.

L’autre priorité concerne l’expérience d’achat. Une fois les visiteurs attirés par une offre convaincante, il est impératif d’éviter tout point de friction dans le parcours. Un processus de commande fluide doit être mis en avant dans la communication, puis réellement assuré. Chaque étape supprimée dans le tunnel de conversion peut avoir un impact direct sur les performances. Plus le parcours est simple, plus les chances de conversion augmentent.

5. Mettre en place une checklist rigoureuse et une stratégie claire

La réussite d’une campagne Black Friday ne relève ni du hasard ni de l’improvisation. Elle repose sur une planification minutieuse et une stratégie définie en amont. Voici les étapes clés à anticiper :

Configurer le tracking 4 à 6 semaines à l’avance

Commencer à collecter des données sur les utilisateurs exposés à la marque bien avant la période de pic. Ces données précoces seront précieuses pour optimiser les campagnes.

Intégrer les outils rapidement

Profiter des intégrations natives avec des plateformes comme Shopify ou WordPress pour configurer les pixels et le suivi des conversions automatiquement. Cela permet d’éviter les contraintes liées au codage manuel ou aux limitations des thèmes, et de se concentrer sur la stratégie.

Lancer les campagnes en amont avec une stratégie « Maximiser les conversions »

Déployer les campagnes au moins cinq à sept jours avant les journées de forte activité, en utilisant la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions ». Commencer avec un budget quotidien inférieur d’environ 50 % au budget cible prévu pour les pics.

Prévoir un budget suffisant et anticiper les hausses

Une fois 50 conversions atteintes — ou deux à trois jours avant le pic — augmenter progressivement le budget. Il est généralement recommandé de ne pas dépasser une hausse de 50 % par palier, afin de préserver le coût par acquisition (CPA). Le budget doit être calibré pour couvrir l’ensemble de la période, avec une attention particulière portée aux jours à fort volume. Il faut aussi anticiper les fluctuations naturelles du CPA et du CPC dans un environnement concurrentiel.

Éviter toute modification majeure pendant les pics

Maintenir stables les paramètres de ciblage, d’enchères et de diffusion durant les périodes critiques. Cela permet d’éviter de réinitialiser la phase d’apprentissage des campagnes.

Suivre la performance créative

Toujours maintenir entre quatre et six créations en rotation, et désactiver celles qui sous-performent. Un suivi continu et des ajustements réguliers sont indispensables pour maximiser le retour sur investissement publicitaire.

Comment Realize facilite les campagnes marketing Black Friday

La mise en œuvre de ces stratégies peut rapidement devenir complexe, en particulier dans le contexte intense du Black Friday. C’est précisément là qu’une plateforme comme Realize prend tout son sens. Conçue comme un moteur de performance dédié à la conversion, elle propose des formats créatifs et des emplacements qui vont au-delà des publicités natives traditionnelles, offrant ainsi une palette variée pour capter l’attention des audiences.

Realize permet de diffuser des contenus pensés pour le mobile, avec des créations de saison à la fois dynamiques, authentiques et engageantes. La plateforme prend également en charge l’intégration de quiz personnalisés et de guides cadeaux, facilitant la personnalisation des contenus et la gamification des appels à l’action.

« Le GenAI AdMaker de Realize permet aux annonceurs de rédiger des titres spécifiques pour les fêtes, de retravailler des visuels et d’en créer des versions animées, tout en générant de nouvelles créations graphiques à thématique saisonnière », a déclaré Maayan Leshem, directrice du creative shop et des stratégies IA chez Taboola.

Realize propose également les fonctionnalités suivantes :

• Conversions sans code (version bêta) : créer facilement des événements de conversion tels que « Ajouter au panier » ou « Démarrer le paiement » dans Realize, sans intervention de développeur ni utilisation de Google Tag Manager.
• Outil de test de tracking : valider en temps réel l’implémentation du tracking et s’assurer que les données Taboola correspondent aux rapports externes — une étape essentielle pour garantir la fiabilité des analyses pendant les pics d’activité.
• Recibler les audiences engagées grâce au pixel Taboola : lancer des campagnes d’engagement avant les campagnes de conversion pour capter l’intérêt et constituer une audience qualifiée. Utiliser un message simple et percutant dès les premières interactions, puis guider progressivement les utilisateurs vers l’achat.
• Atteindre de nouveaux acheteurs à forte valeur : s’appuyer sur des outils comme Predictive Audiences pour élargir le ciblage au-delà de l’audience de base et toucher des utilisateurs à fort potentiel de conversion pendant la haute saison.

Points clés à retenir

Anticiper reste essentiel : lancer les campagnes Black Friday dès le mois d’octobre avec des contenus pensés pour le mobile permet de capter les acheteurs précoces. Utiliser des visuels saisonniers, authentiques et dynamiques, en s’appuyant sur l’IA pour optimiser les performances si nécessaire. Intégrer des quiz et des contenus personnalisés pour créer des expériences interactives. Mettre en avant les promotions et garantir un parcours d’achat rapide et fluide. Ne pas s’arrêter au Black Friday : prolonger l’engagement en ciblant les audiences après la période des fêtes.

Foire aux questions (FAQ)

Comment attirer les clients pendant le Black Friday ?

Les consommateurs sont activement à la recherche de bonnes affaires durant cette période. Il est donc essentiel de proposer des offres attractives, de créer un sentiment d’urgence et de rareté, d’utiliser des visuels percutants à thématique saisonnière, d’optimiser l’expérience mobile, et de commencer la promotion suffisamment tôt. La personnalisation via des guides cadeaux ou des quiz peut également renforcer l’engagement en aidant les utilisateurs à trouver exactement ce qu’ils recherchent.

Quelle stratégie marketing est la plus couramment utilisée par les marques de mode pendant le Black Friday ?

Les marques de mode privilégient généralement une approche visuelle, centrée sur l’esthétique produit. Cela inclut la mise en avant de visuels authentiques et de qualité, ainsi que de contenus vidéo courts en lien avec l’ambiance des fêtes. Elles recourent aussi fréquemment à des recommandations personnalisées, des quiz pour « trouver son style », ainsi qu’à des offres en avant-première ou des bundles exclusifs pour les acheteurs sur mobile, afin de maximiser les conversions.

Quelles sont les trois catégories les plus vendues lors du Black Friday ?

Même si les données varient d’une année à l’autre, les catégories les plus performantes restent généralement les suivantes : l’électronique, l’habillement et les articles pour la maison. Ces segments bénéficient souvent des réductions les plus importantes, ce qui stimule fortement la demande.